UNIVERSIDAD MICHOACANA DE SAN NICOLÁS DE HIDALGO
Facultad de Contaduría y Ciencias Administrativas
División de Estudios de Posgrado
Programa de Maestría en Administración
ORIENTACIÓN:   MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA

OBJETIVO GENERAL
El alumno diseñará el plan global estratégico de Mercadotecnia del Negocio Internacional basado en la investigación de mercado, la cuña de competitividad y establecerá los lineamientos para una estructura de administración de la Mercadotecnia.

TEMARIO

I. IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

II. ESTUDIO DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

III. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
DEFINIENDO LOS MERCADOS META

IV. MEDICIÓN DE LA DEMANDA

V. DISEÑO DE LA CUÑA COMPETITIVA ESTRATÉGICA

VI. SEGMENTACIÓN, DIFERENCIACIÓN Y COSTO

VIl. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO Y 10 SERVICIO

VllI. ENVASE Y EMBALAJE COMPETITIVO

IX. ESTRATEGIA DE PRECIOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL

X. IDENTIFICACIÓN DEL CANAL Y LA PLAZA ELEGIDA

XI. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD COMPETITIVA

XII. ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

XIII. ORGANIZACIÓN INTERNA DE LA FUNCIÓN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

XIV. SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA

XV. CONTROL Y EVALUACIÓN DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

 

SUGERENCIAS DIDÁCTICAS

El profesor, en ejercicio de su libertad de cátedra, podrá escoger de las siguientes sugerencias las que crea conveniente:

1. Exposición de profesor.
2. Lecturas obligatorias y ensayos.
3. Análisis, ejercicios, casos y elaboración de tareas.
4. Investigación documental.
5. Presentación y discusión de ensayos.
6. Discusión de casos reales en grupo.
7. Presentación de proyectos y casos prácticos.
8. Conferencias con profesores invitados.
9. Investigación de campo.
10. Exámenes parciales y final.
11. Cuestionarios de auto-diagnóstico.
12. Proyección de películas.
13. Dinámicas grupales y análisis de ejercicios.
14. Seminarios.
15. Mesas redondas.
16. Visitas a entidades del campo de estudio.
17. Uso de bibliografía.
18. Uso de paquetería específica.

Diseño de la evaluación del Curso:
	PRIMER PARCIAL	SEGUNDO PARCIAL
EXAMEN	50%	50%
PARTICIPACIÓN	10%	10%
TAREAS Y REPORTES	20%	20%
TRABAJO FINAL	20%	20%
SUMA	100%	100%
PONDERACIÓN DE LA CALIFICACIÓN FINAL	50%	50%

 

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

1. RUGMAN, M. ALAN, ET AL., NEGOCIOS INTERNACIONALES. UN ENFOQUE DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA. MCGRAW HILL, MÉXICO, 1995,703 PP.
2. CZINKOTAR. MICHAEL, RONKAINENA. ILKKA, MARKETING INTERNACIONAL4A. EDICIÓN, MC GRAW HILL, MÉXICO, 1995.
3. HIDALGO. F. CARLOS, INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES, LIMUSA, MÉXICO,     1993.
4. DOUGLAS. SUSAN P: Y CRAIG, SAMUEL C, INTERNATIONAL MARKETING RESEARCH, ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMÉRICA: PRENTICE-HALL INTERNATIONAL, SERIES IN MARKETING. 1983.
5. KEEGAN, WARREN J GLOBAL MARKETING MANAGEMENT 5A DE. ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMÉRICA: PRENTICE HALL, ENLEWOOD CLIFFS, 1995.
6. DAHRINGER, LEE D.Y MÜHLBACHER, HANS, INTERNATIONAL MARKETING: A GLOBAL PERSPECTIVE, EUA: ADDISON-WESLEY PUBLISHIN COMPANY, INC., 1991.

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

7. D.F. ABEL, HAMMOND JS., PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADO, CE.C.S.A, MÉXICO, 1994.
8. HUGHES, G. DAVID. MERCADOTECNIA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, ADDISON WESLEY IBEROAMERICANA, USA, 1992.
9. PORTER, E. MICHAEL, VENTAJA COMPETITIVA, CE.CS.A, MÉXICO.1994.
10. BUZZELL, ROBERT, QUELCH AJONH, ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA MULTINACIONA  ADDISON-WESLEY IBEROAMERICANA, S.A, USA 1994.
11. KOTLER PHILIP, MERCADOTECNIA, PRENTICE HALL HISPANOAMERICA, S.A, MÉXICO, 1994.
12. CATEORA, PHILIP, R: MARKETING INTERNACIONAL 8A. EDICIÓN, MC GRAW HILL, MÉXICO, 1995.
13. TAYLOR, MELOAN W. AND GRAHAM, JOHN, LNTERNATIONAL AND GLOBAL MARKETING: CONCEPTS AND CASES, 2A. EDITION, MC GRAW HILL, USA, 1998.
14. JOHANSSON, JOHNY, GLOBAL MARKETING: FOREIGN ENTRY LOCAL MARKETING AND GLOBAL MARKETIN_ ME GRAW HILL, USA,1997.
15. DOUGLAS, C SAMUEL AND DOUGLAS SUSAN P. GLOBAL MARKETING STRATEGY MCGRAW HILL, USA, 1995.

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