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Modelo integral de competitividad económica para las empresas

Fernando Hernández Contreras

 

2.6 Análisis del Comportamiento del Mercado Internacional.

2.6.1 La Visión de la Internacionalización.

La participación en el mercado internacional es clave para la supervivencia de nuestras empresas locales, no se trata de saltar al mercado internacional y simplemente esperar, deben preparar todas y cada una de las actividades y ajustarse a las necesidades y oportunidades de los mercados internacionales para llegar a ser participantes ya que debido a la globalización gradual del mercado , las empresas cada vez tienen menos tiempo para ajustarse a las nuevas realidades; Aunado a esto, están tan expuestas a la competencia internacional que deben participar para poder generar mayores beneficios .

Es imprescindible que nuestras empresas inicien el proceso a nivel internacional, sin embargo debemos tomar en cuenta que el compromiso, las percepciones del mercado y las actitudes que se tomen durante este proceso son útiles para pronosticar el éxito de la internacionalización . La preparación en los diferentes idiomas y el conocimiento de las diferentes culturas debe ser óptimo , ya que esto nos permitirá ser más agresivos en los esfuerzos con miras a la internacionalización .

Principales motivos para internacionalizar nuestras empresas (Czinkota, 1991)

Proactivos:

• Ventaja de utilidades

• Productos únicos

• Ventaja tecnológica

• Información exclusiva

• Impulso administrativo

• Beneficios fiscales

• Economías de escala

Reactivos

• Presiones competitivas

• Sobreproducción

• Disminución de las ventas nacionales

• Exceso de capacidad

• Mercados nacionales saturados

• Proximidad con clientes y puertos

Motivos proactivos

El motivo más estimulante es la ventaja de utilidades.

Motivos reactivos.

Se caracterizan en la respuesta a los cambios y presiones del ambiente de los negocios.

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