Alexandra Stefania Alvarado Ramírez*

Estudiante

Lorena Angélica Muñíz Chiquito**

Estudiante

Tito Benites Quintero***

Docente

Universidad Laica Vicente Rocafuerte, Guayaquil, Ecuador

Email: Aar_93@hotmail.com

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Resumen

Este estudio tiene como objetivo la aplicación del marketing de atracción en internet para generar un incremento de ventas en la Distribuidora Intriago y Asociados en el sector norte de Guayaquil, conociendo que las ventas no han crecido los últimos años como se esperaría como resultado de la gestión tradicional de mercadeo por medio de la distribución física y la atención personalizada la cual ha mantenido a la empresa en el mercado de venta de productos de consumo masivo, sin embargo se ha realizado una investigación donde se pudo encontrar que los clientes actuales y potenciales tienen interés en la compra y pagos ágiles desde la web por la rapidez, ahorro de tiempo y facilidad que presenta la comercialización en internet, por lo tanto se busca hacer más atractiva la presentación de la tienda virtual www.intriagoyasociado.com de tal forma que se incrementen las visitas aprovechando además la promoción y publicidad en la web que lo haga atractivo a quienes ven los anuncios mediante la aplicación de estrategias de inbound marketing en las infografías colocadas como anuncios, banner, mensajes, en medios sociales como Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, en la página web de Intriago y asociados presentando imágenes y mensajes que permitan convertir a los clientes llamados shopper para que ingresen en el sitio web y luego al ingresar a la tienda online se conviertan en clientes buyer y adquieran los productos que se ofrecen por parte de la empresa y se registren sus datos como leads para alimentar la base de la institución y poder realizar promociones a clientes cautivos en el futuro que permita incrementar las ventas por cliente a la distribuidora.

Palabras clave: Inbound Marketing, Marketing de atracción, incremento de ventas, cliente shopper, cliente buyer.                                                                                                                 

Abstract

This study aims to apply attraction marketing on the Internet to generate an increase in sales in the Distributor Intriago and Associates in the northern sector of Guayaquil, knowing that sales have not grown in recent years as expected as a result of management traditional marketing through physical distribution and personalized attention which has kept the company in the market for the sale of mass consumption products, however an investigation has been carried out where it was found that current and potential customers are interested in the purchase and agile payments from the web because of the speed, time and ease that internet marketing presents, therefore it is sought to make the presentation of the virtual store www.intriagoyasociados.com more attractive so that they increase visits also taking advantage of the promotion and advertising on the web that makes it attractive to those who see nuncios by applying inbound marketing strategies in the infographics placed as ads, banner, messages, on social media such as Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, on the Intriago website and partners presenting images and messages that allow customers to convert called shopper to enter the website and then to enter the online store become buyer customers and acquire the products offered by the company and register their data as leads to feed the institution's base and power Make promotions to captive customers in the future that will increase sales per customer to the distributor.

Keywords: Inbound Marketing, Attraction Marketing, sales increase, customer shopper, customer buyer.

Para citar este artículo puede uitlizar el siguiente formato:

Alexandra Stefania Alvarado Ramírez, Lorena Angélica Muñíz Chiquito y Tito Benites Quintero (2020): "Inbound marketing para el incremento de ventas en distribuidora Intriago y Asociados, sector norte, Guayaquil", Revista Observatorio de la Economía Latinoamericana, (enero 2020). En línea:
https://www.eumed.net/rev/oel/2020/01/inbound-marketing-ventas.html
//hdl.handle.net/20.500.11763/oel2001inbound-marketing-ventas