Hernández Armendáriz Martha Beatriz*

Docente

Cindy Nataly Sarmiento Loor**

Estudiante

Reneé Elizabeth Molina Vargas***

Estudiante

Universidad Laica VICENTE ROCAFUERTE de Guayaquil, Ecuador

Email: cindysarmientoloor@gmail.com

Archivo completo en PDF

---

Resumen
El presente proyecto ha investido con el objetivo de analizar y proponer estrategias direccionadas al marketing estratégico, lo que va a permitir cubrir un nuevo nicho de mercado para la empresa INPAECSA, la misma que fabrica papel y cratón para su posterior producción de distintos tipos de productos de higiene y aseo como servilletas, papel higiénico en varias presentaciones. La empresa distribuye papel higiénico de línea institucional solo a empresas muy específicas, por lo que ha observado que es momento de cubrir un nicho de mercado para poder incrementar su cartera de clientes generando mayores ingresos económicos, también es importante recalcar que la empresa está en la capacidad de aumentar su producción para cubrir este nicho de mercado.
La empresa INPAECSA empezó su producción el 17 DE octubre del 2014, con un personal de 90 personas entre área de producción, administración y comercialización. En la actualidad la empresa fue comprada por Grupo Familia por $36 millones de dólares.
Por lo que se determinó que el proyecto debe proponer un plan de marketing estratégicos, donde que las estrategias estén relacionadas al posicionamiento y a las 4 P´s ya que es importante analizar el producto, precio, plaza y promoción para cubrir ese nuevo nicho de mercado, además de buscar un posicionamiento de la marca HADA pues existe mucha competencia en el mercado de papel higiénico de línea institucional, por lo que es importante establecer estrategias que logren que esta marca este en la mente del consumidor Ecuatoriano.
Palabras claves:
Marketing, Mercado, Estudio de Mercado, Comercialización.
Abstract
The present project has invested with the objective of analyzing and proposing strategies aimed at strategic marketing, which will allow covering a new market niche for the company INPAECSA, which manufactures paper and craton for the subsequent production of different types of products. of hygiene and cleanliness like napkins, toilet paper in several presentations. The company distributes institutional line toilet paper only to very specific companies, for which reason it has observed that it is time to cover a market niche in order to increase its client base generating higher economic income, it is also important to emphasize that the company is in the ability to increase its production to cover this niche market.
The company INPAECSA began its production on October 17, 2014, with a staff of 90 people between the production, administration and marketing areas. Currently the company was purchased by Grupo Familia for $ 36 million dollars.
So it was determined that the project should propose a strategic marketing plan, where the strategies are related to the positioning and the 4 P's since it is important to analyze the product, price, place and promotion to cover that new market niche , in addition to seeking a positioning of the HADA brand because there is a lot of competition in the toilet paper market of institutional line, so it is important to establish strategies that achieve that this brand is in the mind of the Ecuadorian consumer.

Keywords:

Marketing, Mercado, Estudio de Mercado, Comercialización.

Para citar este artículo puede uitlizar el siguiente formato:

Hernández Armendáriz Martha Beatriz, Cindy Nataly Sarmiento Loor y Reneé Elizabeth Molina Vargas (2019): "Propuesta de un plan de marketing estratégico para la línea institucional en el canal Horeca, empresa INPAECSA en la ciudad de Guayaquil", Revista Observatorio de la Economía Latinoamericana, (julio 2019). En línea:
https://www.eumed.net/rev/oel/2019/07/marketing-linea-institucional.html
//hdl.handle.net/20.500.11763/oel1907marketing-linea-institucional