Roxana Mariana Cárdenas García*

Estudiante

María José Torres Alvarado **

Estudiante

Félix David Freire Sierra *

Docente

Universidad Laica Vicente Rocafuerte, Ecuador

Email: r.cardenas2483@hotmail.com

Archivo completo en PDF

---

Resumen

El tema “Estrategia de Diferenciación para la comercialización de ropa femenina de la marca “Hugo Wilson”, en el segmento medio típico, de la ciudad de Guayaquil”, contiene los objetivos de analizar los atributos de mayor valor que tiene la ropa femenina “Hugo Wilson” y que inciden en la decisión de compra de los clientes, seleccionar los canales de distribución adecuados para que el producto llegue al usuario final, identificar los medios de comunicación utilizados por los clientes de ropa femenina para informarse de los beneficios de los productos, determinar las ventajas competitivas que tiene el principal competidor del sector de ropa femenina que defina la estrategia comercial con la propuesta de estrategias de diversificación según la matriz de Ansoff. El estudio se basó en el método deductivo que va de lo general del marketing a lo particular de las estrategias, aplicando un estudio cuantitativo por medio de encuestas, cuyos resultados permitieron aplicar las estrategias de nuevos productos para mujeres pre- mamá y jóvenes adolescentes que usen tallas grandes. Las estrategias de diversificación de mercado fueron elaboradas en las 8Ps del marketing: producto, precio, promoción - publicidad, plaza, presencia física, personal, procesos y productividad, que determinaron las formas de llegar al consumidor final y convertirlo en un valor superior que genera competitividad ante la competencia. Los resultados dieron la oportunidad de realizar un análisis financiero, cuyo Valor Actual Neto (VAN): $918,36 y la Tasa Interna de Retorno (TIR) del 22%, establecen la factibilidad del proyecto. El estudio contiene conclusiones y recomendaciones.

Palabras Clave: Negocio, Marketing,    Estrategias de Diferenciación,   Ventaja Competitiva,       Merchandising        

Abstract

The theme "Differentiation Strategy for the marketing of women's clothing of the brand" Hugo Wilson ", in the typical middle segment of the city of Guayaquil", contains the objectives of analyzing the attributes of greater value that women's clothing has "Hugo Wilson "and that affect the purchase decision of customers, select the appropriate distribution channels for the product to reach the end user, identify the means of communication used by women's clothing customers to learn about the benefits of the products, determine the competitive advantages of the main competitor of the feminine clothing sector that defines the commercial strategy with the proposal of diversification strategies according to the Ansoff matrix. The study was based on the deductive method that goes from the general marketing to the particular strategies, applying a quantitative study by means of surveys, whose results allowed to apply the strategies of new products for pre-mom women and young adolescents who use large sizes. The strategies of market diversification were elaborated in the 8Ps of marketing: product, price, promotion - advertising, place, physical presence, personnel, processes and productivity, which determined the ways to reach the final consumer and convert it into a superior value that generates competitiveness before the competition. The results gave the opportunity to perform a financial analysis, who’s Net Present Value (NPV): $ 918.36 and the Internal Rate of Return (IRR) of 22%, establish the feasibility of the project. The study contains conclusions and recommendations.
Key Words: Business, Marketing, Differentiation Strategies, Competitive Advantage, Merchandising

Para citar este artículo puede uitlizar el siguiente formato:

Roxana Mariana Cárdenas García, María José Torres Alvarado y Félix David Freire Sierra (2019): "Estrategia de diferenciación para la comercialización de ropa femenina de la marca “Hugo Wilson” segmento medio típico, ciudad de Guayaquil", Revista Observatorio de la Economía Latinoamericana, (junio 2019). En línea:
https://www.eumed.net/rev/oel/2019/06/comercializacion-ropa-femenina.html
//hdl.handle.net/20.500.11763/oel1906comercializacion-ropa-femenina