Adauto Almeida Filho*

Manoela Valente**

Raquel Cavalcante Almeida***

Rickardo Léo Ramos Gomes****

Uniateneu, Brasil

Email: rickardolrg@yahoo.com.br

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RESUMO

Este trabalho aborda a temática da gestão do Trade Marketing e seu impacto no varejo, em resposta as mudanças no cenário econômico desde o final da década de 1990, onde identificou-se a necessidade de ações de Marketing aos clientes do comercio varejista. Mudanças no varejo evidenciaram essa necessidade, já que houveram revoluções consideráveis nesse cenário, com crescimento de canais de vendas e aumento do poder das organizações, onde os fabricantes passaram a tratar o varejo como cliente potencial, com estratégia e customização da cadeia de suprimentos. Dessa forma, temos o Trade Marketing como uma estratégia de Marketing, aperfeiçoando as relações fabricantes/varejistas/clientes finais.  O Trade Marketing envolve muitos fatores para o sucesso das organizações e engana-se quem acredita que ele se restringe em ações de marketing, pois ele engloba ferramentas, analise, execução e planejamento. Ele é amplo, e muitas vezes se sobrepõe ou complementa o marketing digital, os canais de distribuição, a comunicação interna e externa, o produto, a embalagem, o mercado, a precificação e ate o comportamento de compra do consumidor final. Ele está focado, diretamente, em todas as relações cabíveis entre intermediários e consumidores finais, a fim de desenvolver as melhores estratégias para a melhor obtenção de resultados, e de forma mais lucrativa. Numa abordagem simples e direta, baseada em publicações cientificas, livros e conteúdo gratuito da Internet, esse estudo espera despertar uma discussão sensata sobre o tema abordado, afim de desenvolver a capacitação do profissional e dos interessados em geral, para que possam analisar, planejar, e desenvolver estratégias, implementando em seus negócios as melhores soluções para o sucesso do Trade Marketing no varejo.
Palavras-chave: Estratégias. Planejamento. Canais de Distribuição.
RESUMEN
Este trabajo aborda la temática de la gestión del Trade Marketing y su impacto en el comercio al por menor, en respuesta a los cambios en el escenario económico desde finales de la década de 1990, donde se identificó la necesidad de acciones de Marketing a los clientes del comercio al por menor. Los cambios en el comercio al por menor evidenciaron esa necesidad, ya que hubo revoluciones considerables en ese escenario, con crecimiento de canales de ventas y aumento del poder de las organizaciones, donde los fabricantes pasaron a tratar el comercio minorista como cliente potencial, con estrategia y customización de la cadena de suministros. De esta forma, tenemos el Trade Marketing como una estrategia de Marketing, perfeccionando las relaciones fabricantes / minoristas / clientes finales. El Trade Marketing involucra muchos factores para el éxito de las organizaciones y se engaña quién cree que se restringe en acciones de marketing, pues engloba herramientas, análisis, ejecución y planificación. Es amplio, ya menudo se superpone o complementa el marketing digital, los canales de distribución, la comunicación interna y externa, el producto, el embalaje, el mercado, la fijación de precios y el comportamiento de compra del consumidor final. Se centra directamente en todas las relaciones entre intermediarios y consumidores finales con el fin de desarrollar las mejores estrategias para obtener mejores resultados, y de forma más lucrativa. En un enfoque simple y directo, basado en publicaciones científicas, libros y contenido gratuito de Internet, este estudio espera despertar una discusión sensata sobre el tema abordado, a fin de desarrollar la capacitación del profesional y de los interesados ​​en general, para que puedan analizar, planificar, y desarrollar estrategias, implementando en sus negocios las mejores soluciones para el éxito del Trade Marketing al por menor.
Palabras clave: Estrategias. Planificación. Canales de Distribución.

ABSTRACT

This work addresses the theme of Trade Marketing management and its impact on retail, in response to changes in the economic scenario since the late 1990s, where the need for marketing actions was identified for retail customers. Changes in retail evidenced this need, as there were considerable revolutions in this scenario, with growth of sales channels and increase in the power of organizations, where manufacturers began to treat retail as a potential customer with strategy and customization of the supply chain. In this way, we have Trade Marketing as a Marketing strategy, perfecting the relations manufacturers / retailers / final customers. Trade Marketing involves many factors for the success of organizations and is fooled who believes that it is restricted in marketing actions, as it encompasses tools, analysis, execution and planning. It is broad, and often overlaps or complements digital marketing, distribution channels, internal and external communication, product, packaging, market, pricing, and end-consumer buying behavior. It focuses directly on all appropriate relationships between intermediaries and end consumers in order to develop the best strategies for better results, and more profitably. In a simple and direct approach, based on scientific publications, books and free internet content, this study hopes to raise a sensible discussion about the topic addressed, in order to develop the training of professionals and stakeholders in general, so that they can analyze, and develop strategies, implementing in their businesses the best solutions for the success of Trade Marketing in retail.

Subject Descriptor (JEL): L 81 Retail and Wholesale Trade • e-Commerce; F18 Trade and Environment
Keywords: Strategies. Planning. Distribution Channels.

Para citar este artículo puede uitlizar el siguiente formato:

Adauto Almeida Filho, Manoela Valente, Raquel Cavalcante Almeida y Rickardo Léo Ramos Gomes (2019): "A importância da gestão de trade marketing no Varejo", Revista Observatorio de la Economía Latinoamericana, (marzo 2019). En línea:
https://www.eumed.net/rev/oel/2019/03/trade-marketing-varejo.html
//hdl.handle.net/20.500.11763/oel1903trade-marketing-varejo