Betty Adelaida Aguilar Echeverría*
Evangelina Auxiliadora Méndez Encalada**
Yalixie Cristell Coca Manzaba***
Universidad Laica Vicente Rocafuerte, Guayaquil, Ecuador
baguilare@ulvr.edu.ec
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RESUMEN
El Ecuador se ha caracterizado por ser un gran productor de madera, en especial de la teca que actualmente se encuentra en auge de producción, sin embargo no se está aprovechando al máximo este recurso, que por lo general se exporta como materia prima sin ningún valor agregado.
La metodología utilizada es de enfoque mixto, tomando en cuenta las características que reúne el enfoque cuantitativo y cualitativo, también se utilizó instrumentos de recolección de datos como la entrevista, que permitieron obtener la información necesaria sobre el trabajo planteado.
La exportación de bancos de madera permitirá a la empresa ARTENTECA S.A la diversificación de sus productos con un valor agregado, y también la oportunidad de acceder hacia un nuevo mercado internacional.
Palabras claves: plan de exportación, madera, valor agregado, mercado internacional
ABSTRACT
Ecuador has been characterized as a great producer of wood, especially teak that is currently in production boom, but is not making the most of this resource, which is usually exported as raw material without any added value.
The methodology used is of mixed approach, taking into account the characteristics that brings together both qualitative and quantitative approaches, was also used instruments of data collection as the interview, which allowed to obtain the needed information on the work raised.
The export of wooden benches will allow the company to ARTENTECA S.A the diversification of their products with a value added, and also the opportunity to access toward a new international market.
Keywords: production, diversification, wooden
Para citar este artículo puede uitlizar el siguiente formato:
Betty Adelaida Aguilar Echeverría, Evangelina Auxiliadora Méndez Encalada y Yalixie Cristell Coca Manzaba (2019): "Plan de exportación de bancos de madera para la empresa Artenteca S.A al mercado de Alemania", Revista Observatorio de la Economía Latinoamericana, (febrero 2019). En línea:
https://www.eumed.net/rev/oel/2019/02/exportacion-bancos-madera.html
//hdl.handle.net/20.500.11763/oel1902exportacion-bancos-madera
INTRODUCCIÓN
El crecimiento de la industria maderera en el Ecuador se ha visto en auge en los últimos años, lo cual ha generado la diversificación de productos no tradicionales., que gracias a a su excelente posición geográfica han contribuido al desarrollo de muchas especies madereras, entre las cuales se destacan la teca y la balsa. La teca es un tipo de madera que posee diversas características como la durabilidad y resistencia,
En el Ecuador se busca diversificar las exportaciones de productos maderables, que estén dentro del cambio de matriz productiva, puesto que es muy importante mejorar los niveles de competitividad del país a través de una producción con mayor valor agregado.
El propósito del presente trabajo de investigación es desarrollar un plan de exportación que sirva como guía para que la empresa ARTENTECA S.A pueda comercializar los bancos de madera hacia el mercado alemán.
Durante muchos años el Ecuador se ha caracterizado por ser una economía extractivista, que mantiene gran dependencia de sus ingresos a través de las exportaciones de productos tradicionales como el petróleo y otros no tradicionales como el banano, cacao y camarón. La constante evolución del comercio internacional dinamiza la economía a través de las exportaciones, y es por eso que muchas empresas buscan masificar su oferta exportable.
Actualmente la industria forestal produce una diversidad de especies maderables, entre las cuales sobresalen la teca y la balsa, debido a su alta demanda en el mercado extranjero Fuente especificada no válida.. La teca es una de las maderas que más se ha destacado dentro del mercado internacional, que gracias a sus características como la resistencia y la durabilidad la han convertido en una de las maderas más valiosas a nivel mundial.
La comercialización de productos maderables en el país ha estado limitada solo al mercado interno, puesto que la mayor parte de la producción nacional se exporta como materia prima a los países Euroasiáticos, lo cual genera una escasa diversificación del producto al no contar con valor agregado.
El producto de interés que busca diversificar las exportaciones de productos maderables, son los bancos de madera de teca, que la empresa ARTENTECA S.A fabrica y comercializa en el mercado nacional, la problemática radica en el insuficiente conocimiento del proceso de exportación; por la carencia de una herramienta que sirva como guía para poder incursionar en un nuevo mercado.
Debido a la nueva tendencia del consumidor europeo que busca la creación de nuevos espacios que estén en sintonía con el medio ambiente, adaptándose a las condiciones climáticas externas, se ha escogido al mercado alemán para el desarrollo del plan de exportación de bancos de madera de teca, siendo las entidades públicas sus clientes potenciales que necesitan equipar las ciudades con mobiliarios urbanos sostenibles que a través de la empresa SPL ubicada en Hamburgo Alemania se pretende llegar a comercializar.
El tipo de investigación que se realizó en el presente proyecto fue con base en las características de la investigación Exploratoria-Descriptiva.
La presente investigación de tipo exploratoria utilizará una serie de procedimientos que abordara el problema objeto de estudio, mediante la recolección de datos importantes como las entrevistas que permitirá la obtención de resultados eficientes.
En cuanto la investigación descriptiva es la que se utiliza para describir fenómenos, situaciones, eventos, personas, grupos o comunidades que se desea analizar.
Se utilizara para el presente trabajo este tipo de investigación antes mencionada, debido a que es necesario dar a conocer todas las actividades y procesos que se llevan a cabo en el plan de exportación, con el objetivo de analizar exhaustivamente los resultados que contribuyan de manera significativa a la empresa ARTENTECA S.A.
La presente investigación tiene un Enfoque Mixto, tomando en cuenta las características que reúne el enfoque cualitativo y cuantitativo.
En el Enfoque cualitativo se busca obtener información específica a través de los comportamientos y tendencia del consumidor mediante la recopilación de datos que contribuyan al desarrollo de la investigación.
El enfoque cuantitativo realiza mediciones numéricas que buscan cuantificar, reportar y medir que sucede en ámbito del comercio internacional, también nos proporciona información específica de una realidad que podemos explicar y predecir.
Las técnicas empleadas en el presente proyecto fueron las siguientes: Observación y Entrevistas, basados en datos reales que ayudaron a recopilar la información necesaria sobre el tema planteado.
Entrevista:
La entrevista, es la comunicación interpersonal establecida entre el investigador y el sujeto de estudio a fin de obtener respuestas verbales a los interrogantes planteados sobre el problema propuesto. (Galan, 2009).
Se realizó una entrevista abierta al dueño de la empresa y también al futuro comprador del producto, esta técnica servirá para la recolección de datos sobre la oferta exportable del producto.
Observación:
Es la realidad que constituye el origen de todo el proceso de investigación, ya que es esa "mirada atenta" de los sucesos reales la que nos permite obtener los datos esenciales y descubrir las "anomalías", es decir aquellas parcelas de la realidad cuya comprensión no resulta evidente de forma inmediata. (Calduch, 2014).
En el presente trabajo se realizó la observación indirecta a la empresa ARTENTECA S.A ubicada en el Cantón Nobol km 32 vía a Daule E48 Petrillo – Ecuador, en la cual se pudo observar que la empresa cuenta con la maquinaria adecuada para la fabricación de los bancos y se encuentra en proceso de remodelación de sus instalaciones.
Es una herramienta primordial para cualquier empresa que desee iniciar su proceso de comercialización hacia mercados internacionales. Debe estar estructurado en etapas que sigan un orden establecido, que analicen cada aspecto importante que la empresa quiera lograr.
2.1 Análisis FODA de la empresa
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
La madera de teca es conocida como la Reina de las Maderas por su gran resistencia y durabilidad, tiene la capacidad para no deteriorarse, aun cuando se encuentra en contacto con metales o sustancias peligrosas, además su apariencia mejora con los años.
Los Bancos de madera elaborados en teca son muy cómodos y resistentes que por lo general acogen de una a seis personas, la empresa ARTENTECA cuenta con varios modelos de su colección que garantizan una excepcional solidez.
El embalaje del producto a exportar debe estar sujeto a la legislación europea sobre prevención de riesgos para la salud de los consumidores y protección del medio ambiente. La finalidad de utilizar un buen embalaje es proteger al producto de daños y desperfectos durante el transporte, almacenamiento y distribución, con el fin de que llegue en óptimas condiciones hasta el destino final.
Las piezas de los bancos de madera estarán protegido individualmente las esquinas con materiales de cartón removible, agrupados de 6 piezas, atadas con cinta stretch film y Zunchos de Polipropileno con el fin de preservar el grado de humedad requerido y así evitar daños durante la manipulación.
Hamburgo es una ciudad que está ubicado al norte de Alemania. Cuenta con el segundo puerto más grande de Europa, siendo el símbolo más representativo de la ciudad, con mayor fluidez de tráfico en la Unión Europea, y el noveno a nivel mundial.
La economía de Hamburgo gira alrededor de la infraestructura del puerto marítimo. También encontrarás otros sectores como las nuevas tecnologías, ciencias de la vida, publicidad e industria.
Una de las ventajas de la ciudad de Hamburgo es que tiene una alta actividad internacional, en gran parte gracias a su posición geográfica privilegiada, además de ser la puerta de entrada de numerosas empresas de Europa y China.
8. Canal de Distribución para los bancos de madera de ARTENTECA S.A
El canal escogido para la comercialización de los bancos de madera en la ciudad de Hamburgo – Alemania, es el canal indirecto corto, utilizando a la empresa SPL como distribuidor principal de mobiliario urbano.
9. REQUISITOS EXIGIDOS EN ORIGEN Y DESTINO
10. Término de Negociación escogido
El Incoterm FOB (Free On Board – Franco a Bordo del Buque), como su sigla lo indica, la responsabilidad del exportador termina cuando el buque designado entrega la mercadería, en el puerto de embarque convenido entre las partes de la negociación.
11. Proceso de Exportación
El proceso se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE) en el sistema ECUAPASS, la misma que debe contener los siguientes datos:
Una vez aceptada la DAE, los bancos de madera ingresan a zona primaria (Puerto Guayaquil) donde serán almacenados en el depósito temporal previo a su exportación.
Al momento de exportar se notificara al declarante el canal de aforo que debe someterse los bancos de madera; los tipos de aforo pueden ser, aforo físico, aforo documental, aforo intrusivo o aforo automático.
11.1 Fase de Pre-Embarque
11.1.2. Apertura de la exportación
La apertura se la realiza a través del portal de ECUAPASS; lo puede realizar un representante de la empresa o un agente de aduanas si lo requiere (opcional); donde requerirá los siguientes documentos para dicho fin.
• Factura comercial original.
• Lista de empaque.
• Autorizaciones previas.
11.2 Fase Post-embarque
Cierre de la exportación: Finaliza con el llenado y aceptación de la DAE (Declaración Aduanera de Exportación) en el portal de Ecuapass; la misma que podrá presentarse hasta 24 horas antes que las mercancías se encuentren zona primaria o 30 días posteriores al embarque de las mercancías.
Resultados
De acuerdo al desarrollo del plan de exportación de bancos de madera para la empresa ARTENTECA S.A al mercado de Alemania se lograron los siguientes objetivos:
CONCLUSIONES
El proyecto es sustentable; porque actualmente la exportación de productos maderables de teca está limitada solo al mercado interno, puesto que la mayor parte de la producción nacional se exporta como materia prima a los países Euroasiáticos, lo cual ha generado una escasa diversificación del producto al no contar con valor agregado, el insuficiente conocimiento del proceso de exportación ha impedido que la empresa ARTENTECA S.A pueda incursionar en el mercado extranjero. Por tal razón se desarrolla este plan de exportación que sirva como herramienta para la comercialización de sus productos hacia el mercado de Hamburgo Alemania.
El proyecto es factible; porque puede ser implementado por la empresa objeto de estudio; debido a que cuentan con la capacidad necesaria para abastecer el mercado nacional, gracias a sus fortalezas y oportunidades que representan un 80% , es decir que la empresa tiene mucho potencial productivo para cubrir los pedidos a gran demanda por la empresa SPL..
El proyecto es viable; porque la tasa interna de retorno TIR (81,52%) es superior a la TMAR (12%); es decir que representa un nivel de rentabilidad considerable. El valor actual neto VAN ($ 38.398,96) proyectado a cinco años muestra un valor positivo que registran un 5% de incremento con cada año, a excepción del año 5 que disminuye un 4% , razón por la cual se tendrán que tomar decisiones importantes para contrarrestar el nivel de rentabilidad.
Bibliografía
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