Jorge Álvarez Calderón *

Franzua Freire Prieto**

Ronny Naranjo Aguirre***

Escuela Superior Politécnica de Chimborazo, Ecuador

lefranprieto@gmail.com

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Resumen
Uno de los factores para el crecimiento lento, en una organización, es la ausencia de un diagnóstico de líneas de productos que comercializa la empresa. Esto acarrea, en primer lugar, desconocimiento del stock (ADN de la comercialización de la empresa), falta de proyección en las ventas y, por ende, la imposibilidad del ampliar en longitud y profundidad el stock de productos. Es el caso práctico de Gold Monkey Licorería, una empresa que se ha venido desarrollando de manera empírica en el mercado.
Los campos del marketing en la vida empresarial son los ejes a través de los cuales la organización canaliza sus objetivos, genera rentabilidad y gana cuota de participación en el mercado. En este escenario, los investigadores pretenden formalizar la gestión de líneas de productos mediante el diagnóstico de estas. Además, de la formulación de la Matriz Boston Consulting Group. Este artículo pretende dar conocer a cuáles son las líneas que le brindan mayor rentabilidad a la empresa y analizar la posibilidad de sumar una nueva línea a la empresa. Posteriormente, con una previa investigación de mercados, se determina el grado de factibilidad en dicha implementación, especificaciones del producto y sugerencias de los clientes potenciales para la nueva línea de productos, en este caso, licores artesanales.
Palabras Claves: Líneas de producto, Matriz BCG, Comercialización, Mercado, Consumidores
Abstract
One of the factors for slow growth, in an organization, is the absence of a diagnosis of product lines marketed by the company. This lead, in the first place, ignorance of the stock (DNA of the commercialization of the company), lack of projection in the sales and, therefore, the impossibility of extending the stock of products in length and depth. This is the case of Gold Monkey Licorería, a company that has been developing empirically in the market. The fields of marketing in business life are the axes through which the organization channels its objectives, generates profitability and gains share of the market. In this scenario, the researchers intend to formalize the management of product lines by diagnosing them and, in addition, the formulation of the Boston Consulting Group Matrix. This article aims to provide information on the lines that provide the company with greater profitability and analyze the possibility of adding a new line to the company. Subsequently, with previous market research, the degree of feasibility in said implementation, product specifications and suggestions from potential customers for the new line of craft liquors are determined.
Key Words: Product lines, BCG Matrix, Commercialization, Market, Consumers.

Para citar este artículo puede uitlizar el siguiente formato:

Jorge Álvarez Calderón, Franzua Freire Prieto y Ronny Naranjo Aguirre (2018): "Matriz Boston Consulting Group como herramienta de optimización de recursos comerciales de la empresa. Caso práctico: Licorería Gold Monkey, Riobamba – Ecuador.", Revista Observatorio de la Economía Latinoamericana, (septiembre 2018). En línea:
https://www.eumed.net/rev/oel/2018/09/matriz-boston-consultinggroup.html
//hdl.handle.net/20.500.11763/oel1809matriz-boston-consultinggroup