Canales Ayoví Olga pamela*

Nolivos Rodríguez Bryan Fabricio**

Fernando Dávila Medina ***

Universidad Laica Vicente Rocafuerte De Guayaquil– Ecuador

pamelita.canales@hotmail.com

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Resumen
El presente estudio plantea una alternativa preventiva a una enfermedad que presenta altos índices de incidencia en el Ecuador; esto, con base en el desarrollo de la medicina natural, la opción de presentar una alternativa a un problema social y evidentemente la posibilidad de crear un negocio son los factores que impulsan esta investigación.
Luego de los datos obtenidos en la investigación de mercado, se propone la creación de una empresa orientada a ser una empresa que adquiera la materia prima de los diferentes agricultores de la zona de la Cooperativa 10 de Agosto del cantón El Guabo en la provincia de El Oro, con el fin de no invertir en la compra de terrenos y disminuir el monto de inversión. Una vez obtenida la materia prima, el trabajo es procesarla mediante una maquina deshidratadora para obtener al final del proceso una fruta deshidratada, la misma que será comercializada después a empresas dedicadas al envasado de productos naturales dirigidos a la prevención y tratamiento de enfermedades.
Se opta por ser una empresa intermediaria entre los productores de la fruta y los laboratorios debido a la dificultad de ingresar a este mercado por el alto reconocimiento con que cuentan las marcas actuales; el 72% de los consumidores conocen marcas como Nature´s Garden, Herbalife, Omnilife, etc. Además, es difícil el acceso a los canales de distribución de estos productos los mismos que se han identificado como farmacias o tiendas naturistas; la dificultad en este caso es tratar de ganar prevalencia frente a marcas que cuentas varios años de relación comercial con estas cadenas.
Como sucede con muchos emprendimientos, el riesgo de entrar a esta industria es alto y esta propuesta trata de minimizar estos factores mediante las opciones de una inversión baja;  no competir directamente con las marcas establecidas, sino ser un proveedor de estas empresas y por último compartiendo la responsabilidad de hacer conocido el producto hacia estas empresas ya que solo el 2% de la población la conoce sobre la fruta, pero por otro lado existe un 64% de las personas que están dispuestas a probar sus beneficios.
Con la proyección de flujos de caja a mediano plazo, se obtienen los siguientes resultados: VAN de $70.303, TIR de 14.16%, en un horizonte de tiempo de tres años, esto bajo una inversión inicial de $35.646 y con el supuesto de una participación de mercado de 10%.

Abstract
The present study proposes a preventive alternative to a disease that has high incidence rates in Ecuador; this, based on the development of natural medicine, the option of presenting an alternative to a social problem and evidently the possibility of creating a business are the factors that drive this research.
     With the data obtained in the market research, we propose the creation of a company oriented to be a company that acquires the raw material of the different farmers in the area of ​​the Cooperativa 10 de Agosto of the canton El Guabo in the province of El Oro, in order not to invest in the purchase of land and decrease the amount of investment. Once the raw material is obtained, the work is to process it using a dehydrating machine to obtain a dehydrated fruit at the end of the process, which will then be marketed to companies dedicated to the packaging of natural products aimed at the prevention and treatment of diseases.
     It is decided to be an intermediary company between fruit producers and laboratories due to the difficulty of entering this market due to the high recognition of current brands; 72% of consumers know brands such as Nature's Garden, Herbalife, Omnilife, etc. In addition, it is difficult to access the distribution channels of these products, which have been identified as pharmacies or health food stores; The difficulty in this case is to try to gain prevalence against brands that have several years of commercial relationship with these chains.
     As with many ventures, the risk of entering this industry is high and this proposal tries to minimize these factors through the options of a low investment; not compete directly with the established brands, but be a supplier of these companies and finally sharing the responsibility of making the product known to these companies since only 2% of the population knows about the fruit, but on the other hand there is a 64% of people who are willing to prove their benefits.
With the projection of cash flows in the medium term, the following results are obtained: VAN of $ 70.303, a return of 14.16%, in a time horizon of three years, this under an initial investment of $ 35,646 and with the assumption of a participation of 10% market.

Para citar este artículo puede uitlizar el siguiente formato:

Canales Ayoví Olga pamela, Nolivos Rodríguez Bryan Fabricio y Fernando Dávila Medina (2018): "Comercializacion en Ecuador de la fruta yaka deshidratada", Revista Observatorio de la Economía Latinoamericana, (junio 2018). En línea:
https://www.eumed.net/rev/oel/2018/06/comercializacion-fruta-ecuador.html
//hdl.handle.net/20.500.11763/oel1806comercializacion-fruta-ecuador