Juan José Arbieto Chiriboga*

Carlos Luis Espinoza Cevallos**

Universidad Laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil–Ecuador

jarbieto34@gmail.com

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RESUMEN:
En la actualidad, las emisoras radiales han perdido fuerza por la influencia de la tecnología y nuevos medios de comunicación visual y digital, sin embargo, la radio como medio de comunicación juega un papel importante en la vida diaria de la audiencia y de los negocios locales, entidades gubernamentales y estatales utilizan sus servicios para promover las marcas o información.  Por lo general estas emisoras no utilizan estrategias publicitarias dirigidas a los anunciantes (empresas) ni intermediarios (agencias de publicidad y centrales de medios) que son los clientes potenciales que les comprarían los espacios publicitarios, centrándose solo en clientes locales, lo que se ve reflejado en bajo nivel de ingresos por venta de espacios publicitarios, Por lo anteriormente expuesto, se plantea la siguiente interrogante:
¿Cómo aplicar estrategias publicitarias para la reactivación y captación de anunciantes para emisoras radiofónicas locales?
De acuerdo al desarrollo del proyecto y al análisis y resultados de la encuesta, se pudo concluir lo siguiente:
Para diseñar correctamente una campaña publicitaria que reactive una emisora radiofónica, será necesario medir el posicionamiento y la percepción que tienen los anunciantes, lo que de acuerdo al estudio dio como resultado que un 57% conoce y sintoniza emisoras de radio locales y además son percibidas por sus públicos como radios de música nacional y de interés social, por lo que sería conveniente definir el posicionamiento en base a estas características.
Los factores que los anunciantes consideraran más importantes al elegir una estación de radio para pautar su publicidad son: Los costos, la cobertura, la programación y el tipo de audiencia.
Lo anunciantes indican que les gustaría que las emisoras de radio locales les brindaran descuentos y precios especiales en paquetes de cuñas.
Actualmente los anunciantes califican de regular el trabajo de promoción y publicidad que realizan las emisoras de radio locales para captar clientes (anunciantes).
Los soportes publicitarios apropiados para logar la reactivación y captación de anunciantes para las emisoras de radio locales son: Email-marketing, Sitio Web, BTL, Redes sociales prensa local.

Palabras clave: Estrategias Publicitarias – Reactivación - Captación de Anunciantes – Reposicionamiento - Emisoras Radiofónicas
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Abstract
At present, radio stations have been losing strength due to the influence of technology and new means of visual and digital communication, however, radio as a means of communication plays an important role in the daily life of the audience and business. Local, governmental and state entities use their services to promote brands or information. In general, these stations do not use advertising strategies aimed at advertisers (companies) or intermediaries (advertising agencies and media centers) that are the potential customers that would buy advertising space, focusing only on local customers, which is reflected in low level of income from the sale of advertising space, For the above reasons, the following question arises:
How to apply advertising strategies for the reactivation and capture of advertisers for local radio stations?
According to the development of the project and the analysis and results of the survey, it was possible to conclude the following:
To properly design an advertising campaign to reactivate a radio station, it will be necessary to measure the positioning and perception of the advertisers, which according to the study showed that 57% know and tune to local radio stations and are also perceived by its public as radios of national music and of social interest, reason why it would be convenient to define the positioning based on these characteristics.
The factors that advertisers consider most important when choosing a radio station to guide their advertising are: Costs, coverage, programming and the type of audience.
Advertisers indicate that they would like local radio stations to offer discounts and special prices on wedge packages.
Advertisers currently qualify to regulate the promotion and publicity work done by local radio stations to attract customers (advertisers).
The appropriate advertising media to achieve the reactivation and attraction of advertisers for local radio stations are: Email-marketing, Website, BTL, Social media, local press.
Keywords: Advertising Strategies- Reactivation- Announcer Captation - Repositioning - Radio Station.

Para citar este artículo puede uitlizar el siguiente formato:

Juan José Arbieto Chiriboga y Carlos Luis Espinoza Cevallos (2018): "Estrategias publicitarias para la reactivación y captación de anunciantes de emisoras radiofónicas locales", Revista Observatorio de la Economía Latinoamericana, (abril 2018). En línea:
https://www.eumed.net/rev/oel/2018/04/estrategias-publicitarias-emisoras.html
//hdl.handle.net/20.500.11763/oel1804estrategias-publicitarias-emisoras