Jorge Álvarez Calderón *

Jhoanna Marcela Espinoza Villalba**

Carmen Elizabeth Martínez Montero***

Evelyn Paulina Puga Costa****

Escuela Superior Politécnica de Chimborazo, Ecuador

jalvarez_c@hotmail.com

Resumen
Unos de los instrumentos más utilizados en los últimos años para evaluar el atractivo de la cartera de productos de una empresa en el mercado dinámico, es la matriz BCG, aunque para varios propietarios de entidades la consideran un gasto, mas no una inversión, debido a  que desconocen que con la elaboración de dicha matriz se puede obtener un diagnóstico del producto dentro del mercado y un análisis financiero y por ende  desarrollar aplicaciones estratégicas en base fortalecer sus líneas de productos.
Analizar la línea de productos es  determinante para el éxito de una empresa, para lo cual se ha seleccionado a la empresa Apaysami sucursal Riobamba, dedicada a la comercialización de productos naturales; siendo está relativamente nueva en el mercado, se considera óptima para desarrollar un análisis de la cartera de productos teniendo presente que la línea de productos son todos aquellos productos relacionados por una característica homogénea, con la que se pretende alcanzar una mayor participación de mercado.
Al vincular la línea de productos  con  la matriz BCG se pretende desarrollar una herramienta que  respalde la toma de decisiones administrativas, tomando en cuenta datos relevantes de la empresa. Estas herramientas toman más fuerza al desarrollar una investigación de mercado, que permite conocer los gustos y preferencias del consumidor la misma que ayuda a desarrollar la aplicación estratégica que gestionará el crecimiento y reconocimiento de la empresa dentro del mercado.
La aplicación estratégica desarrollada a partir del estudio de mercado se inclina y direcciona a fortalecer las líneas de productos e incorporar nuevas líneas para incrementar la tasa de crecimiento y la participación de mercado de la empresa.
Abstrac
One of the instruments most used in recent years to evaluate the attractiveness of the portfolio of products of a company in the dynamic market, is the BCG matrix, although for several owners of entities they consider it an expense, but not an investment, due to who do not know that with the elaboration of this matrix a diagnosis can be obtained and therefore develop strategies based on the strengths and opportunities that the company has in the market.
Analyzing the product line is decisive for the success of a company, for which the company Apaysami Riobamba branch has been selected, dedicated to the commercialization of natural products; being relatively new in the market, it is considered optimal to develop an analysis of the product portfolio bearing in mind that the product line is all those products related by a homogeneous characteristic, with which it is intended to achieve a greater market share.
By linking the product line with the BCG matrix, we intend to develop support for decision making, since these two tools take into account relevant business data. These tools take more force when developing a market investigation that collects all the information of the client, being this necessary to clarify the direction that the strategies will take.
The application strategies developed from the market study lean and direct to strengthen the product lines and incorporate new ones to increase the rate of growth and the market share of the company
Palabras clave:
Matriz BCG, Línea de producto, longitud, amplitud, profundidad, investigación de mercado.
Key words
BCG matrix, product line, length, width, width, market research

Para citar este artículo puede utilizar el siguiente formato:

Jorge Álvarez Calderón, Jhoanna Marcela Espinoza Villalba, Carmen Elizabeth Martínez Montero y Evelyn Paulina Puga Costa (2018): “Desarrollo de la matriz Boston Consulting Group y su participación dentro del mercado: caso práctico empresa Apaysami Riobamba- Ecuador”, Revista Caribeña de Ciencias Sociales (septiembre 2018). En línea:
https://www.eumed.net/rev/caribe/2018/09/matriz-boston-consulting.html
//hdl.handle.net/20.500.11763/caribe1809matriz-boston-consulting