Juan López Vera

Eric Basantes Cuesta

Otto Villaprado Chávez

Rafael Apolinario Quintana

Este libro está dirigido a personas que quieran iniciarse en la planificación comercial y financiera, conociendo las principales estrategias a aplicarse para lograr un buen posicionamiento de marca y por otro lado lograr un adecuado manejo del capital de trabajo que esté atado a la capacidad de creación de flujo que sale de la misma gestión comercial.

Este texto está enfocado, en la parte de planificación comercial, en definir el funcionamiento operacional del área comercial o de ventas y junto con ello la forma como se construyen los presupuestos para medir la eficacia de los actores del área comercial y de los territorios en los que tiene presencia la empresa. La definición del personal así como las rutas y territorios son puntos críticos para lograr que la función comercial tenga la dinámica suficiente para generar el flujo de una empresa.

En la parte de planificación financiera se parte de la definición de estados financieros y la información que estos proveen para tomar decisiones, en los principales aspectos que reportan los resultados de la política empresarial relacionada a la gestión comercial. Luego se analiza estrategias que pueden emplearse para atar la estrategia comercial con la política financiera de manera que se logre un crecimiento sostenible para una organización.