CASOS DE EMPRESAS

Saúl Olarte Calsina

Sector: Ferretería

Las pequeñas ferreterías parecen condenadas a desaparecer o extinguirse por completo si pretenden competir con gigantes como Sodimac, Ace Maestro y otros. En un mercado que el año pasado movió US$1.500 millones, y que tiene entre sus planes ingresar a mercados regionales dado el crecimiento del país (en especial de la construcción).
 
Home & Tools  una tienda ubicada en Chaclacayo a través de su gerente comenta que “las grandes cadenas no van a venir acá” porque es un mercado muy pequeño. Su plan está referido a una expansión llevando la marca a sectores populares y convertir las ferreterías de barrio en autoservicios estandarizados de modo que sean más eficientes y tengan un valor agregado.

Este año espera franquiciar 10 tiendas en distritos periféricos de la capital y seis en Arequipa, Piura, Chiclayo, Trujillo, Huancayo e Iquitos.  La inversión inicial es pequeña, pero la proyección es muy alta según menciona el gerente. Actualmente tiene a su cargo dos locales que facturan US$1.2 millones, cifra que piensa duplicar en este año.

Nota: En el Perú las franquicias mueven más de US$300 millones al año y emplean a 10.000 personas.

Temas de discusión

Se le ha contratado como asesor de una empresa ferretera que cuenta con 4 empleados incluido el dueño.

1. Realice un diagnostico del sector ferretero en el Perú, analizando las posibles ventajas y desventajas de la existencia de grandes almacenes dedicados al rubro.
2. ¿Usted recomendaría a la empresa que lo contrató, adquiera una franquicia o desarrolle su propia marca?
3. ¿Cree que los mercados Sureños son atractivos para grandes inversiones de los almacenes dedicados al rubro de ferretería? ¿Por qué?
4. ¿Cómo ve la estrategia de Home & Tools de ingresar a mercados regionales, como es el caso del Sur del Perú; para la empresa que lo contrato ubicada en Puno representa una amenaza?

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