2.3 Es escasa la investigación sobre el desarrollo de mercados de las MYPES.

La investigación de campo reveló ( Sánchez Barajas, 2002d: 13) que estas empresas manifiesten desconocimiento de aspectos de mercado como los siguientes:

i).No acceden, y si lo hacen es esporádicamente y con dificultades, a las redes oficiales que existen en el país para difundir la rentabilidad de ciertas actividades económicas y productos, como tampoco a los programas de fomento institucional en la materia.

ii).Las MYPES y sus proveedores sostienen relaciones circunstanciales y por ello muchas veces informales, situación que repercute en variaciones de calidad y precios, así como en la falta de compromiso o de abastecimiento oportuno como acontece entre las grandes empresas y sus proveedores.

iii).La cotización anárquica de servicios, equipos de distribución, procesos de fabricación, maquinaria y equipos industriales, al igual que de distribución, determina esquemas de crédito en proveeduría que no se apegan a las características financieras de las empresas, lo cual genera ausencia de calidad en refacciones y de asistencia para el mantenimiento oportuno de activos fijos.

iv).En muchas actividades se desconoce la existencia de procedimientos o técnicas innovadoras como consecuencia de la falta de recursos para inscribirse en los centros de divulgación industrial.

v).Es una constante la falta de recursos para capacitación tanto de operarios como de ejecutivos y de directivos relacionados con los nichos de mercado descubiertos o con nuevos productos y servicios.

vi).Entre estos empresarios no existe un monitoreo permanente de los mercados, por lo que programan su producción y comercialización a corto plazo, con un enfoque ofertista derivado muchas veces de su éxito circunstancial en el mercado.

vii)..No tienen una visión de largo plazo sobre las inversiones a realizar para acceder competitivamente a los mercados, como tampoco del mantenimiento y reposición correspondiente de su “aparato productivo, distributivo y comercializador”.

viii).No es fuerte ni permanente la colaboración entre grandes y pequeñas empresas (mucho menos con los micro negocios) a través de relaciones mutuamente ventajosas para ambas, es decir, son incipientes o inexistentes los encadenamientos productivos y distributivos .

ix).Aún no hay convencimiento total sobre el porqué sacrificar independencia a cambio de una escala de producción o de comercialización rentable que surge cuando las empresas se asocian, en particular, para trabajar el mismo mercado o para contrarrestar los aspectos nocivos que han tenido los programas de estabilización sobre el capital y el trabajo.

x).La ausencia de alianzas estratégicas o relaciones contractuales permanentes entre los tamaños de las empresas, constitución jurídica de las mismas y del espíritu de complementariedad más que de rivalidad, ocasiona que las empresas:

a) No diferencien oportunamente sus productos.

b) No reduzcan rápidamente sus costos fijos.

c) No accedan a recursos frescos oportunamente.

d) No se adecuen a las señales del mercado oportunamente.

e) No entren y salgan en forma oportuna de ciertas ramas económicas con serias fluctuaciones.

f) No penetren a mercados con productos poco conocidos.

g) No tengan costos compartidos con sus socios empresariales.

h) No se benefician de nichos de mercados para productos y servicios diferenciados.

i) Se benefician poco del intercambio de patentes y áreas de mercado.

j) Sean de escasas sinergias en tecnología.

k) No tengan acceso a la tecnología de punta.

l) Tengan escasa integración vertical y horizontal.

m) No tengan mejoría en la calidad de sus productos.

n) Superen tardíamente barreras comerciales.

o) Tengan escasa capacidad para disponer de materiales, capital, tecnología y mano de obra suficiente y adecuada.

p) No compartan costos de investigación y desarrollo.

q) No incursionan asociadas a los mercados.

r)Tengan dificultad para superar las imperfecciones del mercado y para beneficiarse de los programas de fomento económico.