Globalización, Desarrollo Local y Sociedad Civil
Leandro Venacio

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Tandil - Club de Negocios Internacionales

El club de negocios internacionales surge como una propuesta de solución frente al escenario local existente en materia de negocios internacionales. El mismo fue identificado a partir de una investigación llevada a cabo, desde fines del año 2000, por la Universidad y el Centro IDEB Tandil.

La situación actual se caracteriza por la presencia de agentes (empresas, profesionales, estudiantes, personas en general) con necesidades de internacionalización que intentan revertirlas, a partir de esfuerzos individuales, acudiendo a distintos prestadores de servicios internacionales nacionales o extranjeros. (traders, importadores, estudios de profesionales de comercio exterior, entre otros.). Esto se debe a que los esfuerzos no se encuentran comunicados entre sí, y por lo tanto, rara vez la experiencia obtenida por un agente local es aprovechada por otro. Al mismo tiempo, el accionar individual disminuye el poder de negociación y de acción de cada agente, obligándolo a recurrir a intermediarios.

Resulta evidente, entonces, la conveniencia de crear un organismo que coordine e integre los esfuerzos de los actores individuales, con el fin de facilitar el proceso de internacionalización de cada uno a partir del intercambio de información y experiencias acumuladas por ellos (sinergia). Asimismo, el accionar conjunto abre nuevas oportunidades y alternativas para operar evitando algunos intermediarios u obteniendo mejores precios por sus servicios. Esta constituye la razón de ser del Club.

La Misión es construir y mantener un espacio de reflexión, asistencia, colaboración e intercambio de información acerca de los Negocios Internacionales, que sea actualizado, flexible y capaz de generar beneficios concretos a partir de las sinergias logradas mediante el involucramiento de los distintos actores interesados.

La razón de ser de este Club es propiciar un corte transversal en la ciudad de Tandil reuniendo a todos los interesados e involucrados en operaciones internacionales, interceptando la capa académica, empresaria, organizaciones intermedias, gobierno y sociedad con una misma finalidad.

Los Objetivos son:

- Ser el principal canal de consulta y de resolución de problemas relacionados con operaciones internacionales, en el ámbito local y regional.

- Constituirse en un espacio de interacción entre los diferentes actores involucrados en los negocios internacionales de una localidad: Municipio, Universidad, Asociaciones Intermedias, Empresarios, Profesionales, Expertos o especialistas.

- Convertirse en un mecanismo de difusión de información, eventos, ofertas, demandas y demás aspectos vinculados con el proceso de internacionalización. Ejemplos: visitas de extranjeros, ferias empresariales, rondas de negocios, oferta exportable.

- Transferir conocimiento desde la Universidad a la Empresa, y viceversa, en diversas temáticas relacionadas con los negocios internacionales.

- Lograr la auto-sustentabilidad.

- Generar empleo a través de la conformación de un equipo responsable del diseño y mantenimiento del club.

¿Cómo funciona el Club?

Para que un club funcione correctamente debe ser liderado por aquellos actores que comparten los objetivos de internacionalización y que serán los destinatarios de los servicios del club. Entre ellos se encuentran empresarios, alumnos universitarios, instituciones, personas en general. El modelo de funcionamiento actual responde a los siguientes lineamientos:

El club obtiene su marco institucional a través de la Fundación de la Universidad (FUNIVEMP), la cual reúne en un mismo ámbito al sector público y privado. Es un organismo sin fines de lucro, especializado en negocios internacionales comprometido con la identificación y generación permanente de actividades que faciliten el proceso de internacionalización de sus asociados.

Los destinatarios del proyecto o socios, a través de una comisión de trabajo que se reúne quincenalmente, están a cargo de la dirección del Club. Entre sus tareas se encuentran la definición de los servicios necesarios, la participación conjunta en algún evento, el control de la gestión y demás decisiones relativas a la operación del club. A su vez aportan una cuota mensual de $30 con el fin de generar un fondo operativo propio del Club.

La coordinación de las operaciones y la definición de las estrategias y tácticas del Club está a cargo del Área de Comercio Exterior del Centro IDEB Tandil, y Daniel Herrero, profesor de negocios Internacionales de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNICEN.

El club cuenta, en nuestra ciudad, con el apoyo de las instituciones más importantes a nivel local, entre ellas la Municipalidad y Cámara Empresaria de Tandil, y de personas vinculadas al ámbito internacional. Ellas no solo colaboran proveyendo recursos, sino también, proporcionando acceso a una importante red de contactos a nivel regional, nacional e internacional.

El Club tiene como objetivo buscar la auto-sustentabilidad y evolucionar de manera de ser capaz de prestar servicios de manera directa en países extranjeros en el largo plazo. (Ejemplo: Traders de los productos locales).

Servicios que brinda el Club:

1. Preparación para la Exportación

1.1 Diagnóstico asistido para determinara capacidad de exportación.

1.2 Investigación de situación arancelaria de los productos: Nomenclador, Reintegros, Retenciones, Intervenciones.

1.3 Listado de Oportunidades de Exportación.

1.4 Confección del perfil de la empresa, carta de presentación y del catálogo electrónico de productos.

1.5 Difusión de eventos internacionales y nacionales vinculados con la exportación.

1.6 Mailing de novedades de comercio exterior.

1.7 Mailing con información sectorial vinculada con comercio exterior.

1.8 Inscripción en el registro de Exportadores e Importadores de la República Argentina.

2. Búsqueda de mercados

2.1 Informe evolutivo de las exportaciones desde Argentina del producto en cuestión.

2.2 Perfil de mercado a partir de información de acceso público.

2.3 Contactos con embajadas, consulados y Cámaras Binacionales.

3. Difusión de Oferta Exportable

3.1 Sitio de Internet en tres idiomas.

3.2 Catálogos de Oferta Exportable.

3.3 Presentación Club para inversores o visitantes extranjeros que visitan la ciudad de Tandil

4.Matching

4.1 Seguimiento de contactos por e-mail provistos por la empresa, por el servicio de oportunidades y/o los obtenidos a través de la página.

5. Operatoria de Comercio exterior

5.1 Asesoramiento general en la operatoria de comercio exterior.

5.2 Acceso a despachante de Aduana.

5.3 Servicio de courrier internacional para documentos y muestras. Acuerdo preferencial con TNT Argentina.

5.4 Investigación de Tarifas de fletes desde Mar del Plata y Capital Federal.

5.5 Asesoramiento general de medios de Pago Internacional.

6. Precios de Exportación

6.1 Confección de Cotización Internacional según Incoterms.

7. Capacitaciones: Definidas a partir del interés de los miembros del club y de las necesidades operativas del mismo.