Autor: C.P. Mario Luis Perossa.
Docente universitario de
Administración Financiera
Universidad de Buenos Aires
Universidad Argentina J. F. Kennedy
Correo Electrónico: marioperossa@yahoo.com.ar
SEGUNDO ENCUENTRO INTERNACIONAL SOBRE
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Resumen
Las empresas PYMES en Argentina tienen casi todas en común el origen que les
dio vida: nacieron como empresas familiares. Su existencia data desde el
comienzo mismo del capitalismo, y perduraron a través del tiempo como pilar de
la economía; se estima que representan aproximadamente el 75% de las unidades
productivas existentes aportando la nada despreciable suma del 60% del PIB,
además son la principal fuente de ocupación de personal.
Hoy en día, el 75% de las empresas en Argentina tuvieron su origen en empresas
familiares, siendo aproximadamente un millón las que se encuentran en operación.
Estudios realizados calculan que el 70% de ellas desaparecen al poco tiempo de
formarse, mientras que las que superan esta etapa tienen graves crisis, tanto de
recambio generacional como de crecimiento.
En el presente trabajo centramos la atención en este último caso, donde la
crisis se da por el crecimiento de la misma, y cuando las estructuras no
concuerdan con las necesidades del mercado.
Algunos datos de interés:
• La gran mayoría (cerca del 85%) son formadas por personas menores de 30 años.
• Apenas el 30% de ellas logra superar la etapa de formación, para convertirse
en empresa.
• La primera generación la funda, la segunda la hace crecer y la tercera la
funde (por problemas entre los dueños)
• El 75% de las empresas familiares está dirigida por 2 ó más personas.
• Menos del 25% de la empresas está formada por una sola persona.
• Las mujeres están tomando un fuerte crecimiento en la creación de empresas,
aunque su participación aún es muy pequeña.
Introducción
El objeto del presente trabajo está destinado al análisis de las circunstancias
por las que atraviesan las pymes familiares de la Argentina para adaptarse a los
nuevos escenarios competitivos generados a partir de la expansión de la
economía, que para esta ponencia se corresponden con un contexto promisorio
impulsado por un crecimiento continuo que ya lleva más de 47 meses consecutivos
de suba, lo cual brinda oportunidades no sólo en el mercado doméstico sino que
también resulta favorable para la exportación, tanto de productos tradicionales
o en la búsqueda de nuevos mercados o productos.
Si bien el escenario actual resulta más que interesante para el crecimiento de
las empresas en general, las pymes de origen familiar tienen un vasto campo de
acción para generar oportunidades de negocios, pero es precisamente ése también
su talón de Aquiles, ya que por lo general nacen y viven al amparo de políticas
internas surgidas al calor de sus fundadores quienes fueron capaces por su
intuición y coraje de llevar a buen puerto ideas y planes de negocios.
“La crisis del crecimiento” no sólo se debe a la reorganización que deberá
llevar a cabo como consecuencia y causa del crecimiento, sino que especialmente
se corresponde con los mapas mentales de sus fundadores quienes a través de su
accionar modelaron la cultura de la organización, y bajo este supuesto “La
crisis del crecimiento” a superar significa romper con las barreras de la
intuición en el gerenciamiento para pasar a un modelo más “profesionalizado” que
les permita a las pymes familiares de hoy poder atravesar con mayor chance de
éxito el umbral al crecimiento.
1) Familia, tradición y empresa
El origen y nacimiento de las empresas no solo se corresponden con el objetivo
de cubrir las demandas que la sociedad plantea, sino que también se debe a un
deseo de independizarse para el ser humano de las actividades laborales
–entendidas estas bajo la forma de relación de dependencia-, y comenzar a vivir
una experiencia totalmente distinta como lo es la actividad del hoy llamado “entrepreneur”,
tan buscado por los distintos países por ser el precursor de nuevos negocios e
ideas, y dispuesto a arriesgar su capital, esfuerzo e imaginación en la búsqueda
denodada de éxito.
Es evidente que el carácter necesario para afrontar esta actividad (la de
entrepreneur) es muy distinto al de aquel que valora más la seguridad y la
tranquilidad de una relación laboral que le brinda un salario conocido y
beneficios sociales; se desprende que semejante fuerza de voluntad no sólo no va
a desaparecer, sino que la misma va a potenciarse casi de manera proporcional al
éxito alcanzado y esto que es condición sine qua non para dar origen a una
empresa, puede llegar a convertirse en un “salvavidas de plomo” cuando el
crecimiento de la misma haga necesario un manejo profesionalizado de los
resortes de la empresa para que las decisiones que se tomen: cada vez más
estratégicas, cada vez de más largo plazo, cada vez mas difíciles para los
decididores, se cuente con las herramientas necesarias para optimizar los
recursos, reducir la incertidumbre y optar por la mejor alternativa.
Bien sabemos que una empresa familiar se va forjando al calor de sus fundadores,
quienes al decidir “cómo se van haciendo las cosas” son los responsables de la
identidad y la cultura de la misma, y que esta va creciendo y modelándose de las
experiencias, los problemas y soluciones aportadas en el día a día.
El problema se presenta cuando la pyme familiar ingresa a un juego mas grande,
donde los jugadores que compiten ya no son los mismos “conocidos de siempre”,
donde la competencia se hace más feroz y el premio para el ganador resulta mas
que interesante, y el castigo para el o los perdedores deja secuelas que, a
veces, pueden hasta impedir la continuidad de la misma.
2) El umbral al crecimiento
El umbral al crecimiento es el paso estrecho y obligado por el cual deben pasar
todas aquellas empresas que ya consolidadas como tales, quieren incrementar en
forma significativa su participación en el mercado en el que operan, provocando
un cambio no solo cuantitativo, sino que se hace necesario un salto cualitativo,
para lo cual necesitan una mayor financiación –nueva financiación, pues los
instrumentos y entidades con los que opera ya no satisfacen las nuevas
necesidades-; más personal especializado- por lo cual debe recurrir a los
servicios de una consultora para la toma de personal; una mayor tecnología
–necesaria hoy en día en cualquier actividad para no quedar rezagados-; mejores
sistemas administrativos –que le permitan optimizar sensiblemente los sistemas
de registro e información, tanto para uso interno como externo-; y sobre todo
mejorar los análisis para toma de decisiones, ya que esta condición resulta
imprescindible para imprimir un sello profesional que le confiera a cada una de
las decisiones poder elegir la más acertada dentro del abanico disponible.
Ingresar en un nuevo escenario, más competitivo, significa que no se trata
solamente de vender por vender: los mayores ingresos por ventas no significan
necesariamente mayores utilidades, tener grandes stocks no siempre son buenos
negocios, tener pocos administrativos no es optimizar costos, etc., una nueva
mentalidad debe impregnar a la organización toda para enfrentar con éxito la
necesaria transformación.
Cruzar el umbral al crecimiento significa pasar de un mundo conocido (del cual
tengo algunas certezas y bastante experiencia, donde conozco a los actores y
ellos me conocen, donde se cimentó la habilidad para desarrollar con éxito
planes de negocios acorde a las viejas realidades), a otro donde las reglas de
juego son distintas, donde los jugadores que compiten tienen otras estructuras
(más acordes a la nueva realidad), donde la estrategia y la política se hacen
más fuertes y necesarias, donde se tejen alianzas y desarrollan otros vínculos.
En fin, estamos hablando de un mundo, al decir del profesor Pedro Pavesi, mucho
más sensible, mucho más profesionalizado que el anterior.
3) Las nuevas competencias
Adquirir nuevas competencias (para la pyme que atraviesa el umbral), significa
la posibilidad de realizar los cambios necesarios que le permitirán tener un
mejor manejo en el nuevo mundo al que ingresa, la posibilidad de sortear con
mayor éxito la nueva etapa del crecimiento.
Necesitará afianzar:
• El área financiera, para competir con éxito en la lucha por el financiamiento
de la nueva etapa, contar con los profesionales adecuados que le permitan
ingresar a los nuevos mercados y utilizar las nuevas herramientas del mercado de
capitales, como descuento de cheques en la BCBA, lanzar ON, securitizar, etc.
• El área administrativa: será necesario mejorar sustancialmente la información
contable para terceros y también la referida a uso interno. Contar con un buen
tablero de comando es una decisión mas que saludable, complementar la
información contable con informes de gestión debe constituirse en una práctica
diaria.
• El área de Recursos Humanos: donde resulta evidente la necesidad de contar con
personal capacitado acorde a la nueva estructura, ya sea a través de la
capacitación del existente o buscando nuevos recursos en el mercado de trabajo,
sin perder de vista el objetivo imprescindible e imperioso de contar con un
grupo de gente capaz de trabajar en equipos interdisciplinarios.
Pero por sobre todas las cosas, es una nueva cultura la que deberá florecer
sobre la empresa para que esta pueda sortear con mayores probabilidades de éxito
el umbral al crecimiento y transformarse en una empresa prolija, con fuertes
convicciones y poder, capaz de desarrollar las herramientas necesarias que el
nuevo escenario al que ingresa le requiere, con la flexibilidad tan necesaria en
estos tiempos.
Sólo con la profesionalización de las diferentes áreas no es suficiente para
dicho cometido, sino también definir el espacio, la forma y el lugar que van a
ocupar cada uno de los integrantes-fundadores-familiares (elemento tradicional
de mando) en el futuro esquema resulta casi tan imperioso como el cambio
cultural mismo. Definir el lugar, la responsabilidad, el poder y las áreas en
que van a operar los integrantes-fundadores-familiares es tan importante, o más,
que el cambio mismo en la organización. En definitiva son los dueños, o
accionistas si los vemos en su carácter de propietarios de la organización, los
que deben decidir y tomar el camino del cambio.
4) Conclusiones:
Situamos a las pymes familiares en la “crisis del crecimiento” cuando éstas
intentan superar el modelo familiar dando un salto cualitativo a su gestión,
para lo cual se hace imperioso el aporte de los profesionales en distintas ramas
de las Cs. Económicas para orientar el cambio, aportar valor y colaborar en la
toma de decisiones en la nueva fase que se inicia. Denominamos “el umbral del
crecimiento” al pasaje de pyme familiar a otra de formación profesional que se
está adaptando a un nuevo escenario competitivo, para el cual deberá modificar
la cultura imperante y reorganizar sus estructuras, incluyendo la difícil
situación que deberán adoptar los integrantes de la familia en el nuevo esquema.
La determinación del nuevo rol de los dueños de la pyme es fundamental para
alcanzar el cometido: optar por el gerenciamiento profesional significa separar
las funciones de mando de los derechos de los accionistas, cosa que es habitual,
común y natural en empresas de capital abierto, y que éstos ejerzan el control
del rumbo tomado por la misma y reciban los beneficios a través de la
distribución de utilidades.
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