DISEÑO DEL TERRITORIO DE VENTA PARA ADMINISTRADORAS DE FONDOS QUE PERMITAN INCREMENTO EN LA RECAUDACIÓN
DESIGN OF THE SALES TERRITORY FOR FUND MANAGERS THAT ALLOW INCREASE IN THE COLLECTION
DOI: https://doi.org/10.51896/contrieconomia/PZRS8849
Fecha recibido: 29/09/2021 | Fecha publicado: 17/01/2022 | Fecha corregido: 30/12/2021 |Autores
Ing. Sofía Margarita Villamar Monteros, Mg. Gisella Patricia Hurel Franco
RESUMEN
La presente investigación hace un análisis de la necesidad que tienen las administradoras de fondos de contar con territorios de ventas, siendo las empresas objeto de estudio entidades dedicadas a prestar servicios de administración de fondos, con la finalidad de generar una rentabilidad sobre el capital hasta que venza el tiempo de la inversión. La carencia de territorios de venta imposibilita la expansión de las administradoras de fondos en el Ecuador, lo que indirectamente ocasiona una baja recaudación comercial. Por tal razón, estas empresas apuntan al mejoramiento eficiente de sus herramientas de ventas e indicadores de recaudación. El objetivo principal del presente artículo es definir de manera adecuada los criterios para una asignación efectiva de territorios de ventas para ofertar fondos de inversión. Esta investigación es de enfoque mixto con un diseño de tipo concurrente empleando principalmente una investigación documental, mediante la recopilación de literatura relativa a los fondos de inversión. El artículo concluye precisando las teorías y metodologías idóneas para una correcta asignación de territorios de ventas.
Palabras clave: Inversión, Administradora de Fondos, Recaudación de Fondos, Rentabilidad, Deuda.
DESIGN OF THE SALES TERRITORY FOR FUND MANAGERS THAT ALLOW INCREASE IN THE COLLECTION
ABSTRACT
This research makes an analysis of the need for fund managers to have sales territories, the companies under study being entities dedicated to providing fund management services, in order to generate a return on capital until investment time expires. The lack of sales territories makes it impossible for fund managers to expand in Ecuador, which indirectly causes low commercial collection. For this reason, these companies aim at the efficient improvement of their sales tools and collection indicators. The main objective of this article is to adequately define the criteria for an effective allocation of sales territories to offer investment funds. This research is of a mixed approach with a concurrent design, mainly employing documentary research, through the compilation of literature related to investment funds. The article concludes by specifying the ideal theories and methodologies for a correct allocation of sales territories.
Keywords: Investment, Fund Manager, Fundraising, Profitability, Debt.
