AS ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO DOS MINIMERCADOS NA CIDADE DE PARINTINS-AM

Autores

Rosielen Macêdo Ferreira, Dayna do Socorro Pinto Simões, William de Souza Barreto

RESUMO

O objetivo deste estudo é compreender como as estratégias utilizadas pelos empreendedores, impactam no volume de vendas de seus empreendimentos no município brasileiro de Parintins no estado do Amazonas. A natureza do estudo consiste em uma pesquisa quantiqualitativa, descritiva, bibliográfica e de campo, no qual foi empregado como instrumento de coleta de dados, questionários semiestruturados, aplicado aos proprietários e clientes dos minimercados. O estudo demonstra que o município possui uma expressiva aglomeração de minimercados, os quais buscam se diferenciar dos concorrentes na conquista do seu público-alvo, por meio da identificação do perfil dos consumidores e o emprego de novas para sua fidelização. Portanto, os minimercados focam na qualidade, segurança, preço e localização, uma vez que, as compras realizadas nos mercados de grande porte se tornam, cada vez mais, um peso elevado no orçamento familiar da população que vivem na extrema pobreza. Os minimercados são influenciados pelos fatores culturais, sociais e econômicos, obrigando os pequenos empreendedores a investir em inovações para manter atuantes no mercado local nas regiões de baixa renda.

Palavras-chave: Empreendedorismo, Estratégias, Mercadológicas, Inovação, Amazônia.

LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING DE MINIMERCADOS

EN LA CIUDAD DE PARINTINS-AM

RESUMEM

El objetivo de este estudio es comprender cómo las estrategias utilizadas por los emprendedores impactan el volumen de ventas de sus emprendimientos en el municipio brasileño de Parintins en el estado de Amazonas. La naturaleza del estudio consiste en una investigación cuantitativa, cualitativa, descriptiva, bibliográfica y de campo, en la que se utilizaron cuestionarios semiestructurados como instrumento de recolección de datos, aplicados a propietarios y clientes de mini-mercados. El estudio muestra que el municipio cuenta con una expresiva aglomeración de mini-mercados, que buscan diferenciarse de los competidores en conquistar a su público objetivo, identificando el perfil de consumidores y empleando nuevos para su fidelización. Por tanto, los mini-mercados se centran en la calidad, la seguridad, el precio y la ubicación, ya que las compras realizadas en los grandes mercados se están convirtiendo cada vez más en una carga importante para el presupuesto familiar de la población que vive en extrema pobreza. Los mini-mercados están influenciados por factores culturales, sociales y económicos, lo que obliga a los pequeños empresarios a invertir en innovaciones para mantenerlos activos en el mercado local en las regiones de bajos ingresos.

Palabras clave: Emprendimiento, Estrategias, Marketing, Innovación, Amazon.

THE MARKETING STRATEGIES OF MINIMARKETS

IN THE CITY OF PARINTINS-AM

ABSTRACT

The aim of this study is to understand how the strategies used by entrepreneurs, impact the sales volume of their ventures in the Brazilian municipality of Parintins in the state of Amazonas. The nature of the study consists of quantitative, qualitative, descriptive, bibliographic and field research, in which semi-structured questionnaires were used as an instrument for data collection, applied to owners and customers of mini-markets. The study shows that the municipality has an expressive agglomeration of mini-markets, which seek to differentiate themselves from competitors in winning over their target audience, by identifying the profile of consumers and employing new ones for their loyalty. Therefore, mini-markets focus on quality, security, price and location, since purchases made in large markets are increasingly becoming a major burden on the family budget of the population living in extreme poverty. Mini-markets are influenced by cultural, social and economic factors, forcing small entrepreneurs to invest in innovations to keep them active in the local market in low-income regions.

Keywords: Entrepreneurship, Strategies, Marketing, Innovation, Amazon.