Dra. María de los Dolores Santarriaga Pineda (CV) Resumen: Un sistema de franquicias incluye la participación de un
franquiciante y un franquiciador, así como los clientes, proveedores
y competidores. Se trata de una red compleja de negocios
independientes que buscan objetivos comunes y que son gobernados a
través de un contrato. Este artículo, trata de resaltar algunos de
los aspectos claves relacionadas con las franquicias como
organizaciones multifacéticos y además presenta áreas de estudio que
requieren profundizarse. Se pone especial atención a tratar de
definir los principios básicos que sirven para identificar una
franquicia, así como la diferencias estructurales que existen entre
los arreglos de sistemas clásicos de franquicias y las nuevas redes
de franquicia que emergen como una solución a los conflictos que
persistían en el arreglo tradicional. Abstract: A franchise system includes a franchisor,
franchisees owned units, franchisor-owned units, customers,
suppliers, and competitors. It is a complex network of independent
businesses, tied together by a common goal, and often governed by a
contract. This manuscript, tries to outline a few key research
avenues associated with franchising. It also points out the
principles where the franchise can be encapsultated, this are the
principles of conformity and standardization, formalized revenue
sharing, operational control, and continuity that are crucial for
categorization as a franchise system. Para citar este artículo puede utilizar el
siguiente formato:
Santarriaga Pineda, M.D.:
“Las Franquicias Organizaciones multifacéticas" en Contribuciones a la Economía, noviembre 2007.
Texto completo en http://www.eumed.net/ce/2007c/dsp.htm
"Contribuciones a la Economía" es una
revista académica con el
Número Internacional Normalizado de Publicaciones Seriadas
ISSN 16968360
Las Franquicias, Organizaciones multifacéticas
Profesora Investigadora de tiempo Completo
Universidad de Colima, Facultad de Mercadotecnia
msantarr@ucol.mx
Palabras Claves: franquicia, jerarquía, organización de red,
emprendedor.
Campos de la economía: M1 Business Administration M13,M15 y M16
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del artículo en formato PDF pulsando aquí.
El estudio de las franquicias ha cobrado interés especial ya que
puede ser estudiado a través de diferentes ópticas, mientras que los
economistas analizan el impacto que las franquicias tienen en el
crecimiento económico, los administradores, sociólogos etc, buscan
comprender este fenómeno desde la perspectiva de entender su
naturaleza, su estructura, las relaciones, el manejo de conflictos e
incluso los aspectos legales que conlleva el establecimiento de este
tipo de organización económica. En el presente trabajo se analiza el
estudio de la franquicia desde la perspectiva estructural. Uno de
los primeros obstáculos a los que nos enfrentamos cuando estudiamos
a las franquicias, es la definición, el término de franquicia ha
permanecido controversial, aún en el contexto de Norte América, y
más aún cuando existe una gran divergencia en los diferentes
sistemas de franquicia. Si además lo estudiamos en el contexto
internacional, la diversidad de tipos de franquicias que existen se
multiplica, esto puede ser producto de que a nivel internacional se
reconocen otros arreglos no legales aceptados como franquicias y que
en algunas ocasiones se trata de meros arreglos verbales, miembros
de asociaciones de cooperativas, franquicias maestras, relaciones de
empleo y departamentos de arrendamiento. En suma no tenemos una
fotografía clara, de interpretación como un todo que ayude a
uniformar la definición de franquicia en términos internacionales.
Sin embargo estudiosos del tema han concluido que existen algunos
aspectos relevantes en la literatura que deben de ser subrayados (Paswan,
Dant y Young 2001). Para estos autores las dimensiones claves son:
• El franquiciamiento es un privilegio que se otorga o vende o se
autoriza el derecho de un franquiciante de una franquicia. En este
sentido se puede otorgar el derecho de utilizar el uso del producto
del franquiciante, el nombre así como los métodos y procedimientos
de administración de un negocio y los conocimientos es decir el
know-how de un negocio. Por supuesto que estos arreglos pueden
incluir algún tipo de tarifa, asociada con el privilegio de la
franquicia.
• El franquiciante provee al franquiciador con el producto, la marca
registrada o nombre de la compañía y lo apoya en la organización,
entrenamiento/capacitación, merchandising, promoción/publicidad y
administración así como de otras actividades relacionadas con el
negocio. En algunos casos incluso el franquiciante tiene el derecho
de ejercer algún tipo de autoridad y control sobre las operaciones
de la franquicia.
• Los franquiciatarios se adhieren, a cambio, e los planes de
negocio y mercadotecnia de los franquiciadores.
• Los términos y condiciones que gobiernan la relación entre ambos,
son acordados por los mismos, en este sentido se establece un
sentido de relación a largo plazo. Por lo anterior se dice que las
franquicias combinan características tanto de agencias como de
relaciones entre distribuidores.
Resumiendo lo anterior podemos encapsular las características en
cuatro principios básicos- el primero de ellos se refiere al
principio de conformidad y estandarización, a la formalización de
compartir los ingresos, al control operacional y por último a la
continuidad, para ser considerada un sistema de franquicia estos
principios deben estar presentes.
A continuación se explican los principios, el primero de ellos hace
referencia al principio de conformidad/estandarización este
principio se refiere a la noción de que debe existir uniformidad a
lo largo de las diferentes unidades dentro del sistema. Es quizás el
elemento clave de los sistemas de franquicias, el factor que mayor
influencia ejerce. Es el principio que garantiza a los clientes y
consumidores que el producto/servicio entregado tendrá consistencia
en tiempo y localidad. Para poder entregar consistencia, los dueños
de las franquicias deben ser capaces de atomizar el proceso de
negocio, perfeccionando cada uno de los elementos de los servicios y
productos que ofrecen, antes de licenciarlos, es decir a través del
tiempo deberán ser capaces de implementar mejores sistemas, probando
nuevos sistemas y refinando el sistema. En un sentido más amplio la
tarea es diseñar prototipos, que serán probados y evaluados y una
vez que hayan sido perfeccionados es entonces el momento en el cual
deberán de venderse como franquicias. Lo anterior favorece la compra
de franquicias, ya que da certeza al futuro inversionista en lo que
va a comprar, disminuyendo el sentimiento de que será usado como
conejillo de indias, hay que recordar que un franquiciante busca
disminuir los riesgos asociados a iniciar un negocio propio.(Bai,
Chong-Eh y Zhingang Tao, 2000).
El siguiente principio es el denominado principio de continuidad
este captura el deseo de longevidad, de relaciones a largo plazo,
así como el deseo de éxito. Para ello cada uno de los miembros del
sistema aporta una parte de sí, por su lado el franquiciador provee
al franquiciante de soporte que incluye actividades tales como el
entrenamiento/capacitación, sistemas de administración, servicios de
consejería, apoyo en la publicidad y estrategias de mercadotecnia y
de negocio que garanticen que el principio de continuidad se cumpla.
En retorno el franquiciante aportan su tiempo, esfuerzo, talento
administrativo y aceptan el contrato que establece el pago de
regalías, tarifas etc así como la pérdida de cierta autonomía
operacional.
El tercer principio es el de formalización de compartir los
ingresos, este hace referencia a la noción de que para que un
sistema de franquicias opere, es necesario el pargo de tarifas y
regalías basadas en los ingresos y las ventas. Esto establece la
base de operación financiera de la relación fraquiciador-franquiciante.
Este principio se sustenta en la base de conformidad y
estandarización.
Finalmente el principio de control operacional se refiere a la
noción de que el franquiciador ejerce control sobre las operaciones
del franquiciante para asegurar que los otros principios no sean
violados. La mayoría de los investigadores están de acuerdo en que
este el es principio sobre el cual se sostienen los principios de
conformidad y estandarización ya que sin el control la
inconsistencia y falta de credibilidad estarían presentes a la hora
de entregar productos/servicios a los consumidores. Si bien es
cierto que es difícil pensar en que este principio se de de una
manera natural y sin necesidad de que existan contratos legales en
buena medida ambas partes deberán de buscar la cooperación para
poder establecer relaciones satisfactorias de largo plazo.
.
Franquicias Multifacéticas
Cuando pensamos en la palabra franquicia la imagen comúnmente
evocada por la mayoría de los individuos es una organización
comercial como McDonalds, Pizza Hut, Dominos, Holiday Inn, o Marriot,
famosas a lo largo y ancho del mundo. Sin embargo el mundo de las
franquicias es más que una combinación única de mecanismos
contractuales, de mercado y de gobernancia, las franquicias también
presentan facetas que la mayoría de las personas desconocen. Existen
muchas áreas de interés para los investigadores que no solo incluye
el estudio desde la perspectiva emprendedora, sino además se deberán
de estudiar las implicaciones éticas, sociales, económicas así como
de política pública.
1. Perspectiva Comercial: Las franquicias son negocios en donde
tanto el franquiciador como el franquiciante establecen una relación
de ganancia de utilidades para satisfacer una necesidad inherente de
los consumidores. A los dueños de las franquicias se les ocurre una
idea, que desarrollan y perfeccionan a través de la implantación de
un modelo de negocios propio, que han probado en el mercado, y que
posteriormente venden a los inversionistas interesados; esta
práctica provoca que el emprendedor se pueda expandir rápidamente a
otros mercados. Por otro lado los que adquieren una franquicia están
dispuestos a invertir capital financiero y humano, su pasión y
motivación. Como mencioné anteriormente la relación entre ambas
entidades está gobernada por un contrato. (Paswan,Wittman y Young,
2004)Este es el elemento único que lo hace diferente a los otros
negocios, más allá de esta peculiaridad, las franquicias como
negocios que son para ser exitosos deberán de comprender las
necesidades de los clientes, identificar a los clientes y a que
segmentos de mercado van a servir, estimar la demanda potencial y
real del negocio, tomar decisiones estratégicas, desarrollar
plataformas de posicionamiento y final mente definir la mezcla de
mercadotecnia así como implantar planes estratégicos a toda la
corporación.
2. Perspectiva Empresarial: Como todo negocio las franquicias nacen
como un sueño, el emprendedor moldea ese sueño, toma el riesgo y
crea algo diferente, propio con características individuales, crea
algo nuevo. Es por ello que se consideran los grandes emprendedores
los que crean una franquicia. Con la evolución del negocio el rol de
emprendedor cede su paso al rol del empresario.
3.Perspectiva socio-económica: Se ha sugerido en la literatura que
las franquicias son muy eficientes para ganar penetración de mercado
y que esta supone la razón por la cual los dueños de las franquicias
requieren crecer lo más rápidamente posible, tanto en localidades
urbanas como en ciudades más pequeñas. Las franquicias operan al
nivel de piso, una vez que un empresario ha adquirido la franquicia
, el modelo de negocios desarrollado, la tecnología y el know how
del negocio se pernean hasta localidades remotas y contribuyen a
desarrollar la filosofía empresarial. Además es necesario estudiar
el impacto económico que tienen las franquicias dentro de las
economías de las ciudades pequeñas, en estudios en los Estados
Unidos existe evidencia de que estas tienen un impacto favorable en
el desarrollo económico de las ciudades pequeñas, sin embargo no
existen estudios realizados en economías de ingresos medios que
permiten sostener esta aseveración. Lo que si se sabe es que las
franquicias además de los impactos económicos que puedan derivar,
contribuyen al desarrollo de nuevas ideas nuevos valores, nuevas
formas de pensar. Las franquicias de pizzas, alimentos, hoteles,
educación etc, tienen una influencia sobre la sociedad de las
pequeñas ciudades, desafortunadamente los impactos de las mismas no
necesariamente son siempre positivos. Lo que si es cierto es que
siempre producen un cambio.
4. Perspectiva legal y ética. Las franquicias son contractuales por
naturaleza, dentro de los contratos se establece las reglas y
sanciones que ambas partes deberán de seguir. La igualdad entre el
franquiciante y franquiciador no es una realidad, es cierto que
cierta disparidad en el balance del poder se identifica con este
tipo de arreglos. Este desbalance puede provocar comportamientos no
éticos y de explotación no deseados, de parte del que sustenta la
propiedad “dueño del balón”, (la evidencia empírica no soporta este
supuesto) . Por el lado del que compra la franquicia se pueden
suscitar comportamientos en los cuales no cumplan con sus
responsabilidades, o que traten de “liberarse” del control que
ejerce el dueño de la franquicia. Estos comportamientos no solo
afectan al sistema de franquicias sino que también en última
instancia afectan a la economía y a la sociedad. Es por ello que los
sistemas legales deben de ser desarrollados y refinados para que en
cada caso se cubran cualquier tipo de violaciones y que cada uno de
los miembros del sistema cumplan con sus compromisos. Por lo tanto
es necesario que en el contrato se contemple con claridad los
siguientes aspectos: ¿quién regula el contrato?, ¿en caso de
incumplimiento, cuáles son las sanciones correspondientes?, ¿en qué
lugar deberá de litigarse?, ¿existe posibilidad de mediación, y
quién fungirá como mediador? Et
Figure - 1
Aproximación al Sistema tradicional de franquicia
c.
Figura 1. Audesh Paswa, ,2007
Sistemas de Franquicia versus Jerarquía
Se dice que los sistemas tradicionales de franquicias son
organizaciones híbridas por naturaleza, esto significa que se
encuentran entre el mercado y la jerarquía. El estudio de las
franquicias ha sido examinada a través de diversos marcos
conceptuales entre los que podemos mencionar, análisis de costos
transaccionales, teoría de agencias, constricción de recursos y
mercadotecnia de relaciones.
Las franquicias son una colección de entidades económicas en donde
cada una de ellas ha logrado especializarse en tareas y habilidades
específicas para dar un ejemplo podemos decir que el fraquiciador
provee de la experiencia a su franquiciante para que él/ella puedan
establecer un negocio exitoso y además le proveen de conocimientos
relacionados con las habilidades administrativas, (Hunt,1997) por su
parte los franquiciantes son los encargados de aportar los recursos
financieros necesarios así como los responsables directos de
administrar el negocio.
Estas firmas se relacionan a partir de la firma de obligaciones
contractuales y como es natural el éxito de la empresa no solo
dependerá de una de las partes, sino del trabajo y compromiso de
ambos. En el caso de los Estados Unidos, los sistemas de franquicias
mantienen identidades distintivas así como fronteras muy claras
entre los franquiciantes y los franquiciadores , así como en la
relación entre estos de igual forma se encuentran claras las
fronteras entre estos dos grupos y su relación con los proveedores.
Un contrato establece prácticamente todos lo aspectos de la
gobernancia de la franquicia incluyendo los niveles de cooperación y
coordinación. En lo que respecta a la comunicación entre los
franquiciantes y franquiciadores, se observa que está generalmente
fluye de el dueño de la franquicia hacia las demás entidades que
conforman el sistema, sin embargo se ha visto que la interacción y
comunicación horizontal generalmente no están presentes.
Investigadores como Lafontaine(1992);Dant(1996);Achrol(1999) han
analizado los problemas asociados con los sistemas de franquicias
encontrando que se destacan problemas relacionados como daño moral,
reducción del espectro, unos se aprovechan de los otros lo que en
inglés se conoce como free riding, y algunos otros comportamientos
oportunistas por lo que la acción más adecuada han sido las
soluciones económicas y legales entre las compañías (a través de las
cláusulas establecidas en el contrato) perpetuando el conflicto
disfuncional.
Este sistema tradicional de franquicias describe a muchos de los
sistemas de franquicias existentes sin embargo existe evidencia o
por lo menos se ha hipotetizado la existencia de otra organización
de franquicias que se ubicaría en el otro extremo del continúo
denominado Sistemas de Red de franquicias (Achrol, 1997). Esta forma
alternativa es más flexible y abierta, con ello se fomenta el
mejoramiento de la comunicación entre las partes, además de que se
guía por normas relacionales más que por el establecimiento de
contratos. Este tipo tiene características clave como son:
comunicación transparente, libre flujo de la información,
accesibilidad en tiempo real y la oportunidad de que todos los
miembros participen (Herschel, Hamid 2001).
Organizaciones de Red
Para poder comprender un Sistema de Red de franquicias es necesario
comprender la definición, Achrol y Kotler (1999,p.148) definen a
esta como “Una coalición interdependiente de tareas o habilidades
especializadas de entidades económicas (unidades organizacionales
independientes o autónomas) que operan sin que existe un control
jerárquico y que está soportado por conexiones laterales densas y un
sistema de valores tales como reciprocidad y apoyo que define los
roles de los miembros así como las responsabilidades”.
La literatura sugiere que las organizaciones de red al igual que
cualquier tipo de organización en la economía actual está rodeada de
un ambiente turbulento, dinámico y muy rico en conocimiento y quelos
arreglos estructurales de este tipo de sistemas de franquicia ayudan
a que los sistemas integrados verticalmente evolucionen a
convertirse en organizaciones con mayor eficiencia, mayor
flexibilidad y capacidad de adaptación, al mismo tiempo las redes de
gobernancia tienen mayor flexibilidad. Una de las ventajas que más
llaman la atención es la capacidad de apertura que tienen hacia la
información. (Achrol, Ravi 1996). Para Achrol (1999) un elemento
clave para diferenciar las organizaciones tradicionales de los
sistemas de red es el libre flujo de información que fluye a una
gran velocidad, además a lo anterior se añaden elementos como la
transparencia y la accesibilidad universal.
Organizaciones norteamericanas tales como Amortiguadores Miffin, AFC
Enterprises y Planet Smoothie, están incorporando los conceptos de
las organizaciones tipo red, existe evidencia de que las franquicias
multinivel son más susceptibles de operar bajo este esquema (Darr,
Argote, Epple, 1995).
En investigaciones que pretendían analizar las diferencias
significativas entre ambos sistemas se encontrón que como se expuso
anteriormente existe una diferencia significativa en el flujo de
información así como en la forma de administrar el conocimiento
(Dar, Argote, Epple, 1995). Para explicar lo anterior se observó que
en un sistema de información y conocimiento del modelo tradicional
el flujo de información es principalmente linear y unidireccional ,
es decir franquiciador-franquiciante, mientras que en los sistemas
de red el flujo la información y el conocimiento fluyen libremente,
además de que se busca compartir así como transferir el conocimiento
generado en alguna de las entidades que lo conforman lo más
rápidamente posible de manera que los miembros logren beneficios de
esto. Esta diferencia puede clarificarse si comprendemos que la
relación en los sistemas tradicionales está gobernada principalmente
por un contrato por lo tanto no existen incentivos que promuevan que
el franquiciante comparta los conocimientos generados en la
operación del día a día.
Las organizaciones que operan bajo los sistemas de red tienen por lo
tanto una mayor probabilidad de generar información y conocimiento y
más importante aún es de poder utilizarlo como una ventaja
estratégica. Todos los miembros que pertenecen al sistema se ven
beneficiados, el compartir la información y transferir el
conocimiento puede ocurrir entre cada una de las entidades de la
red, es decir si en alguna de las entidades genera información
relacionada con algún aspecto relevante de los consumidores o
competidores, esta información se transfiere al resto de las
entidades. Incluyendo al dueño de la franquicia (Herschel ,Nemati,
Steiger 2001).
Si bien es cierto que la implantación de tecnología ha permitido que
las entidades tengan la posibilidad de compartir la información en
tiempo real, también es cierto que el desarrollo de una relación de
confianza entre el franquiciante y franquiciador crearon la
atmósfera necesaria para que el proceso de transferencia de
conocimiento y compartir la información se den de una manera libre
ya que existen incentivos para ello. En contraste al no existir
incentivos en los sistemas tradicionales, los miembros de este tipos
de arreglos, tienen que subsanar varias dificultades, en primer
lugar la de crear conocimiento y en segundo lugar administrarlo de
tal forma que en algún momento beneficien a algún otro miembro del
sistema. (Hoffman, Pueble 1993).
Figura - 2
Aproximación de los Sistemas de Red de Franquicias
Figura : Paswan, Audesh, 2004
Las Franquicias y su relación con el Proceso de Administración del
Conocimiento
Se dice que cualquiera es capaz de preparar y vender una
hamburguesa, de establecer un hotel o un restaurante, sin embargo lo
que no es fácil es vender ese producto como una franquicia y que
además la franquicia tenga éxito. Por lo tanto la realidad es que
los sistemas de franquicias exitosos no solo se dedican a vender
productos y servicios sino que son empresas que han perfeccionado su
modelo de negocios y que se dedican a vender los beneficios del
sistema o el know-how (conocimiento) a los interesados en invertir y
en última instancia a los consumidores finales. La clave parece ser
la administración de un recurso intangible como lo es el
conocimiento, tanto dentro de las organizaciones como a través de
ellas.
La relación e interés de estudiar el proceso de administración del
conocimiento dentro de las franquicias parte de la suposición que el
conocimiento es un recurso con un potencial significativo de
contribuir a mejorar la posición competitiva de la firma( Paswan,
Whitmann y Young, 2004). Uno de los factores claves a considerar es
la diferencia que existe entre la transferencia de la información y
el conocimiento, la primera de ellas es muy fácil ya que se cuenta
son sistemas de información que ayudan a esta transferencia, sin
embargo el conocimiento no es igualmente fácil de transferir.
Por lo anterior es muy importante comprender la diferencia que
existe entre conocimiento e información, así como la diferencia
entre los diferentes tipos de conocimiento su proceso de creación,
diseminación y uso.
La información es considerada como la fase preliminar del
conocimiento, pero es de poco valor si no se usa.
Se ha clasificado al conocimiento en dos tipos: explícito y tácito.
El conocimiento explícito es fácilmente codificable y transferible
de un individuo u organización a otro. Las tecnologías de
información son muy útiles para transferir este tipo de
conocimiento; sin embargo el conocimiento tácito adquirido a través
de la experiencia y que reside en los individuos es verdaderamente
difícil de codificar y transferir, es por ello que para facilitar la
transferencia del conocimiento tácito se requiere fomentar la
interacción con expertos más que el aprendizaje de fuentes
explícitas de conocimiento (Paswan, Whitmann, 2003)
Derivado del análisis anterior se puede concluir que existe una
diferencia en como fluyen los flujos de conocimiento e información
en los dos tipos de organizaciones de franquicias que se han venido
analizando. Por ejemplo, en los sistemas de franquicias
tradicionales, los flujos de información son lineares franquiciador
a franquiciante. Ya que como vimos anteriormente la relación entre
ellos esta gobernada principalmente a través de un contrato. No hay
motivación para compartir el conocimiento tácito, y el conocimiento
explícito se transfiere a través de los manuales de operación así
como los manuales de procedimiento utilizando medios electrónicos.
Por su parte el conocimiento tácito no se transfiere o su
transferencia es sumamente limitada (Lafontaine,1992). Sin embargo
se observa una que en el caso de unidades propiedad del dueño de la
franquicia el flujo de información y conocimiento es en ambas
direccionales por lo que se facilita el proceso de transferencia de
conocimiento tácito y explícito.
Las organizaciones de red de franquicias difieren significativamente
de los sistemas tradicionales de franquicia en como se administra el
conocimiento. Los contratos en estos casos existen como redes de
protección tanto para el franquiciante como para el franquiciador,
pero este no es la guía para definir su relación. Los principios de
redes sociales frecuentemente tienen una mayor probabilidad de
diseminar el conocimiento adquirido en alguna de ellas así como de
generar información relevante que pasará de unos a otros, con lo
anterior se genera un efecto multiplicador y es la razón por lo cual
el conocimiento se convierte en fuente de ventaja estratégica (Paswan,Whitmann,
Young; 2004).
Diferencia entre emprendedor y empleado.
En principio parecería que las franquicias por su naturaleza
promueven el espíritu emprendedor y por lo tanto el sueño de algunos
inversionistas que buscan iniciarse en el ámbito empresarial,
constituye uno de los mecanismos más seguros y de menor riesgo para
los emprendedores. Los estudios apuestan a lo contrario, la relación
de franquiciante-franquiciador supone una relación más de empleado/
administrador que de emprendedor, ya que con anterioridad se
establecieron las políticas y procedimientos de operación de la
franquicia y eso es lo que compra el inversionista en franquicias.
Es cierto que es poco deseable que cada una de las unidades operadas
por los diversos franquiciantes no deban de actuar
independientemente ya que características como la conformidad y
estandarización así como la obtención de las utilidades, la
continuidad y el control operativo quedarían comprometidos.
La satisfacción del inversionista dependerá de que tan dispuesto se
encuentre el inversionista con el control y su percepción como
emprendedor. Para evitar la posibilidad de que surja un conflicto
derivado de la “personalización” de la franquicia, ambas partes
deberán de llegar a un acuerdo en términos de objetivos,
aspiraciones, jurisdicciones operativas y control además de poder
motivar a los empresarios a aportar las ideas frescas e innovadoras,
ellos son una magnifica fuente para lo anterior.
Determinantes que considerar para optar por una franquicia.
Este ha sido uno de los temas que los investigadores han tratado de
descifrar, se puede decir que prácticamente el estudio de los
determinantes para optar por una franquicia ha sido estudiado a
través de tres líneas de investigación La primera de ellas ,las
razones de mayor importancia para optar por una franquicia, se
encuentran relacionadas con pertenecer a un grupo con una marca
reconocida, evidentemente este es uno de los motivadores que mayor
importancia tiene para los futuros inversionistas, además de lo
anterior otras razones que se han identificado están relacionadas
con el apoyo que reciben de las franquicias que facilita la
administración de un negocio. Otra línea de investigación (Dant,
Paswan y Kaufmann, 1996) se ha al análisis de los factores que
determinan la personalidad del emprendedor como lo son: necesidad de
logro (asociada positivamente a la satisfacción post –venta);
necesidades de seguridad (aversión al riesgo) etc. Finalmente la
tercera línea se ha enfocado en el estudio del tipo de trabajo,
profesión que desempeñan los posibles inversionistas como uno de los
determinantes en la formación de percepciones relacionadas con su
forma de ver y evaluar a la franquicia; por ejemplo en un estudio
realizado en 2004, el Dr. Paswan y sus colaboradores encontraron
evidencia que soporta la idea de que dueños actuales de franquicias
perciben que ellos son emprendedores y por lo tanto serán más
susceptibles de volver a invertir en la compra de otra franquicia.
Resumiendo las respuestas halladas por los investigadores favorecen
a los dueños de las franquicias ya que han ayudado a redireccionar
las estrategias, de reclutamiento, motivación y promoción basándose
en los hallazgos de los investigadores, este campo de investigación
promete mucho desarrollo.
En conclusión este tema seguirá siendo de interés para los
investigadores de las áreas sociales, algunos temas que resaltan
para su estudio incluyen entre otros, el análisis de la relación
entre la franquicia y la administración de la marca y su poder de
capitalización y desarrollo económico; la relación de las
franquicias y el estudio de la cadena de proveeduría y la cadena de
valor, y por último el estudio de las franquicias y los elementos
culturales entre las naciones.
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