Dr. Julio Mario Orozco A. MD. MSc.

juliomario.orozco@gmail.com

En el presente documento se analizan las proyecciones de crecimiento del Régimen Contributivo a la luz de lo que ha sido su comportamiento histórico desde 1998.
Aunque son muchas las variables que pueden incidir en el mercado del Régimen Contributivo, en el presente estudio se identifican 7, cuatro de las cuales aumentan las probabilidades de crecimiento y 3 las reducen.
Después de asignar una ponderación a cada una de ellas, se procede a aplicar una herramienta de priorización de departamentos, combinando las 7 variables. Esta primera focalización permite identificar 10 departamentos en que se centrará el mercadeo durante el primer año y diez durante el segundo año.
Luego se aplicaron las mismas variables a los departamentos seleccionados y se priorizaron los municipios, de modo que en cada capital de departamento funcione una oficina coordinadora de mercadeo que organice el trabajo de los equipos de cada municipio.